做营销策划必备的能力有哪些？（分享做营销策划必备的10大能力）

(20210112)567

1、量变质变

在策划一个项目的全案的时候，从项目的创想、战略、规化、形象、企划、营销、推广、传播、渠道、市场、等等；每一个环节都是要发很大的心思去做好的，有些环节可以一个人完成，有些环节是需要团队配合完成，本篇所提到的量变质变是一个什么概念呢？

就是无论那一个环节，都是高度重视，并且要把它做好，就如孙子兵所云，“先胜而后战”，在战前一定要规化好，在你的思维里面所想的一些战略也好，战术也罢这些拍板后，最终是要出街的，是要上战场的。

例如：你写为一个餐饮企业策划一个连锁店的招商加盟方案，可能你简单的思考一下，就开始下笔写了，但是这种情况下，往往是没有太好的结果，因为第一可能是你的经验少，第二你为此发的时间也太少，就直接操作了；那么如何才能出好的成果呢？就是量变到质变的一个过程。

试问一下，在策划这个连锁加盟之前，如果你的脑海里面有1000个这样的案例，想必你做在办公室就一会儿工功就做好了，如果说你没这方面的经验，可能你出这样的成果要10天，10天后所出的成果也不一样可用，不一定能实施，因为你的思路不一定是对的。

有一个说法是，一万小时理论，它只所以能成为理论，背后必然有一定的道理；回到我们所说的餐饮企业的连锁加盟方案上来，虽然说你过往没有写过几本这种方案，但是如果你能够找到几百本这种方案，投入大量的时间加入研究，研究后，你所策划的方案想必也是牛的。

这种方法与方式就是量变到质变的一个原因，它里面有以下3点好处：1、你查找了几百本这种方案，你投入了大量的时间研究，会将其中的好的点运用到你的方案里面。2、你写的方案，因为你见的也多了，那么这个方案的成查出来后，会有一个可比性的，你会感觉到你的策划的好坏。3、你研究了很多，一定会有很多启发，加上你自己的思维定然会给要策划的方案增加精彩。

记住，如果你对一个项目或项目的某一个环节不是很有把握，从量变到质变是一个很好的方法。

2、真正目的

在了解一个营销策划案的时候 ，一定要深度的了解到这个项目的目的，切记一定要深度沟通与了解，如果你在没有了解之前就开始操作了，那么结果是可想而知的，还拿前面所提的案例来说吧，如果在你没有了清楚，你就开始了，可能你策划出来的结果不是最终想要的，招商加盟的核心目的就是招商，结果可能你会出一本产品手册，这样的话过程虽然很辛苦，但是并没有成果。

这例子的结果还好一些，如果在一个产品的定位，你并没有好好研究，那么你所做的定位就是另外一个方向了，正所谓定位定乾坤，定方向；如果方向错了，结果一定是错的，严重的话，这种情况会使一个项目发费巨大的人力、物力、财力。

​3、弥补短板

作为一个营销策划行业的人，如果你有正确的答案10个，其中有1个是错的，那么这1个就是你的短板，另外9个对的好的，是应该的。

所以说，在你的方案出街前一定要加以演练，弥补短板；记得前些年，我在工作中与一个同事前往惠州的一个企业去提案，这份方案其实是很精彩的，提到了很多创新点，不过里面有一条建议落地性很困难，就这么一条被对方的领导老是提及，说这个点如何实现，然后一发不可收实，在这么一个点在会议上发了大量的时间去讨论，哈哈，不过最后还是签了合同付了款。

这种情况我想还是比较常见的，怎么才能避免这种事情的出现呢？这一点在后面的内容也会提到，这里说明一点你的方案，要经得起推敲，并且是能够反复的推敲，方案亮点多是应该的，如果其中一个不怎么的，那么这里这个点就是短板。

你的方案对于项目的攻击性很重要，但是对于你的方案的每一个亮点防守更重要，如果出现一个瑕疵，那么会说明这个方案没有系统性的思考，这一点在策划的时候要思考周到的。

4、系统思考

系统思才就像一个下围棋一样，绝不是走一路说一步，而是你下这步棋时，会有什么影响，得失在那里；要站在不同的立场和角度去思考，这一步棋对于别人的利弊，对于大家的利弊，对于自己的利弊分别是什么。

系统思考要从全局去考量，要从顶层、战略、战术去思考；（像围棋这种东东可以常玩玩，比麻将要好玩了，你懂得）；比如你策划一个项目的时候，其中有一个角度，你要站在最顶端去思考，比如：给国家、社会带来什么？给消费者、用户带来什么？给你的合伙人带来什么？给你自己带来什么？等等。

再如，这个项目是全案营销策划，那么如果你承载的是其中一个环节，那么你但要在这个环节里是系统思考就罢了，在做好这个环节的同时，还要考虑你的这个环节，与项目的整体全案到底有什么连接性，匹配不匹配等等，这些点点滴滴都是要考量进去。

5、思维灵活

这里用一个例子说明一下，很容易理解，如是一个活动的策划，现在的活动策划案，在网络一大把，甚至会有会直接拷贝，当然了，如果说你是一个没有经验的人员，你去参考一下就可以的，借鉴是没有问题，反对一层不变的是拷贝别人的创意；你想想，别人的所经营的项目与你的相同，活动调调是否与你的项目相同，主线、思路、角度、效果是否相同，千万不要盲目的去拷贝。

在这种活动策划案中，你的创意是什么，亮点是什么，不要一层不变，思维一定要灵活，天马行空也并不是不能落地，只要你想得到，在落地的时候是有替代品的；大创意，大亮点很重要，这些才真正这个活动策划的核心，请你记住：创意就是权力。

6,精准解答

当遇到你的客户问你很多问题时，不用惊慌哈；平时自己做事一定要有自己的框架，若果你没有自己的框架，一段时间以后，你会发现你的忙忙碌碌都是一些假像，并没有实际的成果出来。

这又是为什么呢？只要你没有了自己的框架，别人喊你一下，你跟着走了；平时遇到一些事情，别人那样一说，你就没有信心了．．．．．．

你想想，你的结是什么，就像刚才所说，客户问你很多问题，你一定要有自己的框架，并且要按照自己的方法论去解决这些问题，不能乱，否则更糟糕。

请注意这个关键词，“精准”这个超级重要，可能别人问你的问题，你只需要提到２个字即可解决，而你偏偏在那里长篇大大论，结果回答的炉头不对马尾，每个人的时间都很宝贵，一定要把时间发在解决问题上，而不是去制造更大的问题；过程很更要，但成果更重要。

​7、高标姿态

高标：做事情一定要高标准操作，要么不做，要么做好，这里做好约等于完美，（做完与做完美差距是很大的）。

高标姿态：有些客户如果对你不客气的话，你根本不用采他她们哈，你用你的专业去启动即可，切忌不要为了迎合客户的意见，去违被正确的理论知识，有一句话说的大错特错，客户是上帝，请问你见过上帝吗？如果你把客户当成上帝，那么你死都不知怎么死的。

专业、自信、自若、按正确的理论知识去操盘，这里可以像医生学习，要把客户当成病人，给与正确的指导方法，而不是客户所说的什么就是什么，不要只走向钱的方向，要走向真理的方向，你见过病人与医生讨价还价的吗？有说医生这里不对，那里不对的吗？用专业将客户拿下。

8、顶层思考

没有高度的策划不是好策划，战略