虎牙直播新手怎么赚钱（虎牙直播盈利模式存在哪些问题）

5个月前 (0118)63

随着科技的迅速发展以及社交媒体的普及，互联网可以通过流量变现的方式带来经济效益，海量以网红经济为依托的企业涌现。

预计至2022年网红经济市场规模达到5000亿，企业想要在这规模庞大的市场存量中分一杯羹，发掘其盈利模式的特殊性与新颖性是重要环节。

而作为网红经济企业的代表之一，虎牙直播出生于网红 2.0 时代，成型于网红 3.0 时代，繁荣于网红 4.0 时代，虎牙直播最初由 YY 直播分立而来，在经过自身不断的发展以及行业的大趋势下，虎牙直播发展成为我国最受欢迎的直播平台之一，是我国首家在美国纽交所上市的直播公司。

不过细细观察不难发现，虎牙直播盈利模式仍存在很多问题，这里笔者就给大家详细阐述下，并提出一些个人的观点和建议。

01虎牙直播盈利模式存在的问题

（一）盈利点过于单一

虎牙直播的盈利方向依赖直播打赏收入，导致公司盈利点比较单一。

企业在生产经营发展中如果盈利点过于单一，导致形成业务的过度依赖性，可能会让企业业务发展陷入困境。

虽然虎牙直播的盈利收入来源较为多元，但是直播打赏的比重过大，其他业务的相对直播打赏来说微乎其微。

公司广告还有其他收入的占比过低，如果公司直播打赏收入受到不可抗力因素或者政策因素影响，系统风险升高，那么公司就没有其他业务收入的支撑，企业的发展就难以为继。

（二）盈利对象较为集中

根据最新的大数据信息，虎牙直播的盈利对象80%以上都是90后，而且超过7成是男性，这样一来说明虎牙直播对90后男性的受众依赖性强，主要是以大学生以及白领为主，过为集中的盈利对象会导致虎牙直播的盈利来源单一化，不利于风险的分散。

根据报告虎牙直播24岁以下的用户占比高达64.4%,这部分群体因为没有太多的财富积累，加上国家政策对未成年人的消费以及防沉迷系统的限制，可能会使虎牙失去很大一部分收入来源。

（三）盈利来源之间依赖性过强

虎牙直播盈利来源主要分为四种，直播打赏、承接第三方广告、付费会员游戏联运及举办电子赛事，虽然说其盈利模式的来源是多样的，但是他们都源自于同一个核心关键因素：即粉丝流量。

一旦虎牙直播失去粉丝流量的支持，那么这四种业务的收入都会产生极大的影响。

而粉丝流量主要靠直播内容来保证，那么间接证明，承接第三方广告、付费会员及游戏联运等这些盈利来源和直播打赏的盈利来源是同一部分群体，说明虎牙直播的盈利来源之间的依赖性强。

不利于虎牙直播应对市场风险因素，以及由于自身引起的非市场风险因素。

（四）盈利屏障薄弱

虎牙直播的盈利屏障主要来自技术、版权和开拓海外市场的领军者。

但是细究则能发现，由于市场同质化竞争以及科技的技术的瞬息万变，各大直播平台的直播内容是容易被模仿和取代的，科技技术的暂时领先并不能成为长期有效的游戏屏障。

此外不仅是网红经济行业的直播公司之间的内部竞争，其他盈利模式的网红经济企业也会插足直播行业，如短视频巨头快手也通过自身的短视频用户基础向直播行业进军，势必会造成游戏直播的导流，造成虎牙原本的市场份额被占据。

在版权方面，虽然与腾讯这个独角兽是母子公司关系，拥有一定的版权优势，但是层出不穷的新游戏，新模式推出原来已有的游戏版权以及相关转播权也可能被取代或者更替，例如哔哩哔哩网站耗资近8亿人民币，拍得英雄联盟全球总决赛中国地区三年独家直播权。

在海外市场方面，虎牙直播推出了NimoTV，虽然率先抢占了部分的海外市场，在国内的成为行业领先的佼佼者。

暂时国内的网红经济企业难以一时超越，但是国外的本土公司却具备本土优势，或许在未来的竞争中，虎牙直播难以适应本土文化和其他因素的影响而失去海外的市场份额。

（五）整体付费率不高

虎牙直播的总MUA接近2亿，但是实际的付费用户仅仅只有大约600万，说明在虎牙直播的用户中很大一部分是处于免费使用虎牙直播软件的，虽然虎牙能够通过植入广告来“消费”这部分免费用户。

但是作为总量来说，其付费率远远不够，此外虎牙直播虽然推出的直播内容广泛，但是绝大部分直播打赏贡献了付费转化率，在泛娱乐类直播，电商直播等直播+领域的转化率非常低，导致整体的付费率不高，因此，虎牙直播在其他直播板块的变现能力还有很大的成长空间。

（六）直播内容、弹幕内容低俗

由于直播能够满足人的窥视心里，不少主播也是为了红而不择手段。

早在对监管政策的出台之前，许多主播就以色情为直播内容来吸引眼球。

很大程度上构成传播淫秽，严重损害了青少年的身心健康，对社会的公序良俗造成的破坏，即使在监管措施颁布，更多的行业自律以及企业的自身把控多重把关之下，不少主播依旧走擦边球。

弹幕不同于评论，因为它拥有即时性。

为了即时的互动里肆无忌惮的展现自己，许多用户在弹幕上无所不谈，包括血腥，暴力，情色等等一系列低俗的词语，这就容易造成整体的用户素质普遍降低。

好的弹幕能够促进直播间的氛围，能够刺激用户的热情和消费欲望，让观众有陪伴感和参与感。

同样，低俗的弹幕就会起到反面效果，这是虎牙未来上需要解决的问题，也是整个行业需要面对的问题。

02虎牙直播盈利模式的改进建议

（一）盈利点配比均衡

目前靠打赏获得的收入占比实在是太高，这种情况一旦用户被竞争平台新鲜事物或主播吸引过去，用户流量降低，那么平台的收入可能会大打折扣。

增添新的“直播+”模式来盈利是虎牙改变这一窘况处境的方式之一。

直播+模式一方面是增加广告及付费会员的收入占比，因为我国直播平台大部分都是以直播打赏收入为主，虎牙若是能够在广告及其付费会员的收入业务中提供特定的产品、特定的定向营销计划，使得这一部分收入占比增加，那么随着虎牙直播的收入结构就会得到改善，丰富自己的变现模式。

另一方面，虎牙直播在短视频以及直播带货的流量变现的方式较少。

依照虎牙直播的庞大流量以及客群，涉入短视频创作的网红经济行业屏障将大大降低。

而且直播除了直播打赏，还涉入直播带货，让主播与电商签约，甚至自己不仅是游戏开发商，成为品牌商也未尝不可。

通过直播带货来增加营业收入和扩大消费群体是具有一定的可行性，因为相比于其他类似“淘宝、拼多多，快手”等等此类的电商平台，虎牙直播在技术上还是占尽优势的。

所以直播+模式可以将虎牙直播的盈利点配比均衡。

（二）细分盈利对象

虎牙直播的盈利对象是非常集中的，其主要原因是因为虎牙主要依靠游戏为核心进行盈利的，而游戏确实只是对90后青年有较大的吸引力，但是中国的网民可不仅仅是这批90后。

虎牙直播虽然在其他内容上有进行业务的扩展，但其对营业收入的贡献度极低，第三方机构研究数据显示，虎牙直播上礼物打赏平均排名前五的分区分别为星秀、王者荣耀、颜值、刺激战场和英雄联盟，分别占比46.5%、11.7%、8.0%、4.4%和4.1%，很明显，游戏板块还是占据主导地位。

虎牙直播可将用户群体再次细化，不仅是类如一线、二线的城市地域的划分，亦或是，80、90后的年龄划分，而是例如细化成一线城市某年龄段的某种性别，喜欢某些内容以及在某个时段观看某些内容的数据。

再根据这些数据建立公司的营运方案，例如在傍晚时分给中老年人推出广场舞的领舞直播，再增添一些特权及互动服务，说不定能够收获这部分的粉丝群体，毕竟现在中老年人确实存在很多的孤独与寂寞。

（三）增加各盈利来源组成部分的独立性

虎牙直播的盈利来源依赖性较强，虎牙直播应该充分利用自身在电竞直播上的优势，利用平台用户以及海量的 资源向更深层次的内容探索，竞争的另一面是合作，进一步与竞争对手或新兴领域的行业合作，势必会进一步丰富盈利来源，以提升虎牙各个产品的独立性，延长现有产品的生命周期。

内容品质是留住用户的关键因素，现在行业的竞争只是手段，合作共赢才是最终目的。

为了能使虎牙直播的盈利来源之间能够相对独立，又能在使用很少投资的情况进行业务的多元化，最可能的办法就是积极拓展合作。

例如虎牙直播可以与电脑的供应商合作，由主播向用户推出适合玩游戏的电脑配置，进而进行广告业务和销售业务的双向结合。

再例如，虎牙直播也可以根据网红主播的粉丝效应，成立自身的传媒公司，将直播的粉丝引流出来，从而使虎牙直播的盈利来源独立。

亦或是再通过建立虚拟社区经济，将平台用户以这种方式归类再粘合，形成虎牙生态系独有