行业领域怎么写（写行业领域如何明确目标）

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世界飞速发展，眼见一些老牌企业从风头正健到日薄西山，一些创业公司从默默无闻到异军突起，其中的间隔越来越短，相信每一个职场人都会有危机感——如果搞不清所在行业的真实现状，对新兴产业的发展缺乏敏感，就会错失很多机会，甚至让自己陷入危险的境地。

养成阅读行业分析报告的习惯，也许能帮你减少这种恐慌，在跳槽或转行的职业关口，做出更理性的决断。试着撰写行业分析报告，则能让你在具体工作事项之外，以更宏观的视角、更深入的思考，去洞察行业发展、机会与挑战。

在所有职场专业文章中，行业分析报告也许是最难写的，要求写作者对这个行业有最新的、动态的、全景式的审视。撰写行业分析报告，有五个关键步骤。

一、明确目标

问问自己：你为什么要分析这个行业？你希望通过这个分析报告达到什么目的？你的读者对象是谁？他们有怎样的需求和特征？

一般来说，撰写行业分析报告，是为了明确现阶段的优劣势，以找到行业机会点，那么首先就要对细分领域、时间范围等做出清晰的界定。比如，以“2017年全球新能源市场分析”“2018年第一季度中国节能环保产业业绩回顾”为目标，研究对象和范围就比较明确。

除了专业媒体或权威机构定期输出的分析报告，普通人写作此类文章，可以结合当下新闻热点、行业突发事件等，来分析受众需求，挖掘该事件对行业内外的影响。比如，某个突发事件，是否折射出该行业在转型或上升期的若干问题？某次行业大会，是否对吸引更多资本进入释放出某种利好？以此为契机去构建分析报告的主题，往往会受到更多关注和欢迎对于行业分析报告，不同读者对象有不同需求，受众的关注点，就是你的着力点。

如果是给政府制定产业政策提供参考，就要从大处着眼，对全行业的历史、现状、趋势等做比较全面的分析。如果是你的领导想要投资一家新公司，让你做相关调研以掌控风险，就要从小处着手，对目标公司的具体情况，及其所在细分市场的现状与未来前景等，做详尽的剖析。

二、界定问题

明确了写作目标后，接下来就要界定问题。因为行业信息包罗万象，写起来千头万绪，通过界定目标读者最为关注的问题，我们就能抓住主要矛盾，找到调研分析的切口，继而把复杂模糊的大问题拆分成一个个具体的小问题，逐个击破。

举个例子。如果是评估未来哪个时点进入某个你不太熟悉的行业比较合适，那么要解决的核心问题就是：该领域目前存在哪些风险和机会？

把这个问题再往下拆分，就容易理清思考的脉络了：该领域现阶段是否存在比较明显的问题或机会？如果有，它们在哪里，为什么会存在？我们应该做什么、可以做什么来消除这些问题，把握这些机会？……

界定问题的过程，就是围绕核心命题抽丝剥茧，让思考逐层深入的过程。要注意把握核心问题的内涵和外延，划定问题的边界，一次解决一个问题，而不要泛泛而谈。

三、搜集信息

没有调查就没有发言权，即使是你熟悉的行业，想要发表分析评论，也必须掌握足够多的事实资料。

行业信息来源一般有两种：一是通过企业走访、专家面谈、工作调研等，获得来自工作现场的第一手资料；二是通过网络检索（如维基百科）、咨询公司报告、政府公开数据库、行业协会公开信息等，从专业数据库里搜集二手资料。

获取一手资料需要掌握一定的沟通技巧。业内资深人士，尤其是行业领军人物，往往在一个行业耕耘了很多年，对于行业现状及趋势的判断比普通人更准确。不过这些人通常都很忙，即使同意面谈，留给你的时间也不会太长。如何在最短时间内获取最多有价值的信息，取决于你能否提出高质量的问题。

有一位退休的政府官员曾说过，在任时最怕遇到那种不做功课又自以为是的记者。有些基础数据或常识性的内容，明明刚才的发布会上已经分享过，或随便到网上一搜就能找到，却偏要占用中场休息或会后提问的时间，要求再重复或解释一遍，这就很耽误大家的时间。这样的记者往往让人“印象深刻”，打过这一次交道，下一次无论如何也不会把提问的机会留给他（她）了。

做行业调研搜集资料时也是如此。高手面前，哪怕你是外行，也要尽量提一些有挑战、有技术含量的问题，对方才会认真作答，觉得你是有备而来的。因此，在跟专业人士面谈前，一定要珍惜机会做好准备，列出提纲或问题清单，最好能提前发给对方，彼此都做些功课，这样沟通会更有效率，说不定还能碰出更多火花来。

搜集二手资料时，要注意丰富数据来源，信息越多、越杂，越容易相互印证，发现有问题或自相矛盾的部分。尤其要留意那些异常信息（包括非正常数据）。比如，一份声称翔实准确的社会调研，是否在样本选择上有点儿以偏概全？一家公司的业绩增幅是否远超行业的正常水平？在感觉异样的地方停下来，深入挖掘，很有可能发现被忽略或被刻意隐瞒的重大问题。

四、研究分析

搜集到足够多的事实资料后，下一步是对杂乱无章的庞大数据进行分析比照，过滤掉其中有错漏或自相矛盾的部分，从而提炼出重要信息，作为研究分析的依据。

在分析行业发展现状和态势时，有很多种方法和模型。

比如，哈佛商学院教授迈克尔·波特提出的著名的五力分析模型（Five Forces Model），通过聚焦影响企业竞争力的五大因素——供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力，比较有效地分析了客户的竞争环境，适用于企业竞争战略的分析，以及行业分析。

又如，针对企业内部的战略规划报告，SWOT分析法（也称态势分析法）是最常用的