疫情面前，怎样做好早教中心的推广，线上如何与线下结合

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今年的疫情无疑给了很多实体门店和传统企业的重击，特别是早教中心，需要在线下完成的服务类机构，没有办法进行开课，客户咨询和转介绍少之又少。生源少、业绩低、老师工资发放困难，机构运作艰难。

事实上，这是大多数的实体机构都面临的问题，面对危机，寻找转机，是早教中心急需解决的一个难题。如果开业后，仍然按照原来的模式进行运营，那么客户可能还没进店，就被别人空中拦截。

通过线上引流，打造私域流量进行培育转化，是早教中心运营的新出口。那么，具体如何操作呢？

首先说一下，早教机构传统的招生方式。

然后说一下，线上的推广操作。

高频打败低频，用户在哪里，我们的商家就要去到哪里，所以，通过线上引流，培育，客户粘性很强，就很难在线下被引流过去，传统企业、实体店开展线下线上有效结合，是势在必行，也是未来的趋势。

接下来，从引流培育转化裂变几个步骤来展开，最重要的，这一套流程是可以复制团队，做生意成功的三大核心：流量、转化、团队。一个人的力量有限，团队力量才是无穷的。

一、引流

（1）本地信息服务类网站推广

这种方式也比较常见，就是譬如58，赶集，百姓，大众点评一类的网站，在上面发布软文推广信息，或者美团上面发布团购信息，以及本地服务类公众号进行宣传，基本能吸引不少的精准客户。

（2）论坛、育儿网站的推广

在一些宝宝树、妈妈帮等母婴社交论坛上面有关于育儿或者早教幼教的版块，进行发帖，对于在本地累积人气也非常有帮助，或者是小红书邀请红人发布打卡笔记，这个平台目前的粉丝质量非常的高，对于宣传效果也很不错。

（3）利用2微1抖的大流量池进行宣传

2微1抖是目前流量最大的几个社交平台，短视频正处于红利期，在短视频+直播的方式进行宣传，然后把客户引导到Wie信，进入自己的私域流量池，提高粉丝的粘性。

（4）利用自媒体平台进行打造个人品牌

除了短视频，音频平台，还有微信公众号、头条、知乎等多重渠道的自媒体平台进行宣传，形成霸屏效应，让客户一搜索你的机构名称就出来很多有效信息，对于提升粉丝的信任是很有帮助的，关于各大平台如何发文及引流，可以找我领取相关资料。

无论是哪一种引流的方式，记住，内容为王。高质量的内容才能吸引粉丝关注。成交客户，靠的是好的内容吸引客户，而不是传统的推销模式，以用户为中心，提供价值吸引客户，这才是引流的核心。

（5）进行群引流

我们需要引流的是宝妈人群，而宝妈大部分都喜欢在一些小区业主群、家长帮、小区附近商家的群内，通过面群内混群，吸引宝妈主动添加。基本日增几十加是没问题的。

一般的群是不允许打广告的，所以，进群第一步先进行一个自我介绍。大概模板如下：

【昵称】XX早教梨子老师

【坐标】你的机构地点

【标签】金牌早教课程规划师

【成就事件】

1、从事早教事业5年

2、为100+家庭服务过

3、多次评为优秀金牌教练

【我能提供】

1、孩子发育专业测评

2、专业育儿咨询

3、孩子未来发展规划

4、免费领取99元育儿资料一份/价值299的早教体验课一次

群引流的核心在于你能为群员提供什么价值，而不是单纯的广告宣传，如果进群之前能够跟群主沟通，得到群主推荐，有了群主的信任背书，那么效果会事半功倍。

二、培育

要引流精准粉丝不难，难的是如何在自己的私域流量池里面培育并转化。成交的三大前提：需求、信任、购买力。

对于购买力，跟你引流的人群有关，如果是高档小区，那么购买力基本不成问题。引流的前端，分析目标客户画像很重要。

对于需求，如果是有主动添加进来的，那么基本都是有需求的客户。

所以，我们要解决的问题就是信任。

私域流量池培育客户，靠的是朋友圈的打造，在朋友圈里面打造个人品牌，把自己打造成为一个早教专家的IP，为粉丝提供价值，才能获得粉丝信任。

如何打造专家的IP呢？

头像：一个符合你身份的真人头像，会让粉丝对你的印象分加倍。产品图、二维码、风景照、名人、宠物、网红等照片都是要避免的。

昵称：设置一个具有个人辨识度的、好记并且有行业属性的名字，比如：XX早教金龟子。

个性签名：设置一句代表个人调性的slogen，让人不容易忘记你，比如，XX早教，您身边的早教专家。这样一句slogen，可以拉近与粉丝的距离，并且在粉丝遇到育儿和早教问题的时候能都想到你。

封面图：朋友圈的封面图是一个很好的广告展示位，可以将你的个人成就、品牌权威认证等能够提升你个人形象的相关资料展示出来。

朋友圈素材：这是重要的一个因素。朋友圈围绕一个宗旨：刺激用户需求+增加信任。我们是做早教的，那么必定围绕我们的早教中心来发圈。

（1）品牌认证：这个是毋庸置疑的，一个具有高认知度的品牌更加增加粉丝的信任。平时品牌方的活动也是一个好的信任背书。

（2）真实生活：即使是机构的官方号，也是可以利用客服的形象来打造，因为客户都愿意跟自己打交道的是一个有血有肉的人，而不是一个个冷冰冰的机构。

（3）客户见证：这一类比较好理解，一句客户好评能抵得过卖家的千言万语。所以，客户见证、客户付款截图、客户咨询、客户上课视频图文等，这些都是很好的提高粉丝信任度的素材。

（4）干货内容：围绕宝妈关心的100个早教或者育儿问题去发素材。这样不仅客户不会屏蔽还会偶尔点开你的朋友圈来学习早教知识。通过不断的提供价值，是最好的一个增加客户信任度的方式。

（5）朋友圈互动：这一步是最关键的，一个没有互动的朋友圈，不是好的朋友圈。互动表面上看只是点赞抽奖送福利，而一个厉害的营销高手，是为了促发客户沟通，引导成交。

朋友圈培育，围绕价值提供，多元化展示，提升品牌形象，打造个人IP，增加互动沟通，促进转化成交。

同样的方法，如果是在社群里面培育，也是通过提供价值，引导群员互动，促使成交。

三、转化、追销

一般培育比较成功了，后面转化追销就简单很多。前期信任已经建立，只要用心维护好老客户，那么后期复购也是比较轻松的事情。

（1）一对一聊天成交

朋友圈的一对一聊天沟通，也就相当于线下的邀约到访，一对一咨询。如果培育工作做得好，客户的信任不亚于门店咨询。

在聊天的过程中，充分挖掘客户的需求，了解家长孩子发育方面哪些滞后，或通过测评