怎么网上推广（分享网上推广的3大流程）
(20210409)285
201 ，我对互联网一无所知，除了会用qq外，当时微博那么火，我连个微博账号都没有。
2013年后，一个偶然的机会，我有幸认识一位高手，当时他正在招募线上推广成员，我想都不想就参加了。
当时我对互联网一窍不通，他们让我学习微博推广，我二话没说就答应了，进去后才发现，小组成员不到10个，里面居然没一个懂的，只有一个组员过去用过微博……
本以为会有人教，进来才知道，全都靠自己摸索，每周一次qq群交流，其他时间都是玩命的学习、实践。
当时都是兼职，加上没考核，参与的人积极性并不高，还有人觉得没什么价值，中途就默默退出了。
那一年我28，处于人生最低谷，我自认为一直很努力，但现实中并没取得任何实质性的结果。
当我看到这个机会后，好比落水的抓住了救命稻草，当时干这事没任何收益，更加不知道会有今天，但我还是义无反顾地抛开工作全职干。
不到一个月，我看了几百篇有关微博的书籍、视频和文章，通宵达旦工作是当时我的常态。
一个月以后，我将微博推广写成了操作流程，这让当时很多人不可思议，就因为这个原因，我被老师召唤到身边，从此开启了新的人生。
无独有偶，前几天，有个朋友咨询我，他现任技能培训学校招生部负责人，以前他们机构招生靠兼职老师。
机构缺乏统一的价格，老师就随意漫天要价，这样除了招生老师获利，学校、学生的利益都受到了损害。
迫于这方面的原因，再加上线上招生是趋势，机构就想摆脱对老师的依赖，组建线上招生队伍。
他们存在的劣势是，培训学校知名度低，不懂得包装，不懂得推广，对于线上运营更是一头雾水。
为什么写13年这段经历？
会不会不重要，重要的是想不想，当你下定决心去干的时候，刚开始可能不会，干着干着就会了。
当时我也是一点都不会，如今三四年过去了，我不仅学会了各种推广，就连自媒体也做起来了。
今天我就来谈谈线上推广版块，重要的是了解框架和思路，还有就是做事全力以赴的精神。
刚开始要苦干，对你不了解的领域，无论看多少资料，你对它的了解还只是存在大脑里的一个概念，唯有全力行动才能将概念转化为方案。
回看什么是线上推广？
用诉求明确的文案，发布到与之匹配的平台，将有意愿的客户，引导到既定的位置，再用一套完整的程序完成成交。
根据这个朋友的情况，他后续服务体系是完善的，主要面临的难题是线上引流和线上成交。
今天写线上引流，主要讲的是框架和思路，线上引流主要包含三个版块：平台、内容和流程。
一、平台。
说的是，既然要引流，你就要知道到哪里去引，要明确这一点，首先得明确你客户的属性和特征——根据客户属性选择适合的平台。
平台看起来非常广泛，但现在引流平台主要分四大版块：
①论坛社区。
如：贴吧、兴趣部落、天涯、豆瓣等。
②自媒体。
如：微信订阅号、今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、简书等。
③社交版块。
如：QQ空间、QQ群、微信、陌陌、知乎等。
④资讯网站。
如：各种博客、百度文库、360文库、道客豆丁等。
根据所做的产品不同，选择的平台也不同，这需要根据产品受众，对各个平台进行横向和纵向对比——最终选择适合自己的。
选择平台的标准是什么？
A、匹配高低。
说的是，平台用户是否符合准客户标准，比如百度贴吧，它有各种不同的贴吧，他招生的目标是大中专以上学历的，可选择大学生吧，还有择业、面试、石油化工等相关的贴吧、qq群……
B、流量大小。
说的是，一定时间内打开网站地址的访问量，好比店铺门口的人流量，如果店铺都没人路过，哪里会有人进店购买？
判断流量大小主要看关注用户、更新速度和搜索指数等指标。
C、转化难易。
引流是用文案引导，这就要看平台转化的难易程度，比如像《今日头条》过去能留广告，转化就相对容易，现在留广告严重的直接会被封号，此时转化难度直线增加。
D、竞争大小。
当你发布广告的时候，竞争对手也会发布，这样广告就会相互覆盖，对于关键位置，对手还可能会恶意举报，这说明该平台竞争非常大，需要用数量级叠加或借助软件PK掉对手。
二、内容。
让意向客户采取某种具体行动的软文，主要以文字、图片、视频或音频为传播媒介，这是决定引流结果的关键。
内容主要有四个版块构成：标题、正文、诉求和好处。
1、标题。
① 标题起什么作用？
吸引意向客户的注意力(关注)。
② 大脑关注什么内容？
A、与自己切身利益有关的内容。
B、危险的信号。
C、与众不同的信号。
标题举例如：
A、标题=目标人群+问题+解决方案（如：女人挽回老公心的十个绝招）
B、标题=目标人群+问题（如：为什么穷人致富那么难？）
C、标题=目标人群+解决方案（如：穷人改变现状的最快通道）
……
2、正文。
根据客户需求，制造连环的悬念，用有价值的内容，持续吸引客户的关注。
如：提出与用户价值观冲突的论点。
再如：描述某种画面感引起客户共鸣。
3、诉求。
说的是，让客户采取的某种具体行动。
