销售管理系统技巧（推荐销售管理系统的操作步骤）

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销售团队在所有团队当中，应该属于比较难的管理的团队之一，在惟业绩论英雄的前提背景下，销售管理者自身的业绩、管理水平将成为有效管理的基础条件。

下面通过总结本人实战经验，初步罗列20条实用的团队销售管理的方法和技巧。有助于帮助大家在从事销售管理的工作当中得到一些启发。帮企业获得更多的企业效益，帮助销售管理者增加一些必备的管理策略。

1.销售管理的重点，首先是对销售员要有充分的了解，达到扬长避短，用之有人。

2.统一销售目标，要有具体的业绩指标和业绩指标分配，让所有人奔向一个明确的方向前进。

3.团队管理和客户管理是销售管理人两条腿走路的主要工作内容。

4.合适的产品政策、考核政策以及奖励激励机制关系到销售人员的整体状态。

5.销售产品能够快速变现，将成为一剂销售人员的强心剂。

6.销售管理人员不仅需要理论型，也需要实践型，最佳的组合是理论加实践结型的领导人才。

7.服务营销将成为继产品营销之后的最大的蓝海市场。

8.万有磁场理论：什么样的员工，就能吸引到什么样的客户。

9.客户多，是你在挑客户；客户少，是客户挑你。

10.和客户谈判的过程，就像煮一壶开水，客户对产品的认知程度，如果没有达到那个沸点温度，客户是不会交单的。

11.服务营销的第一步是规范销售人员的形象、仪态、说话的口吻、面带的神情等。

12.加强服务营销必须要在产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程和有形化展示上猛下功夫。

13.销售管理人员是带兵打仗的将军。他的一举一动，必将影响整个团队的士气和冲劲。

14.年轻的销售员更希望学习到销售理论方法而中年销售，则更希望看到实际短期的利益。

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