今天有朋友问我，品牌怎么选择直播渠道？

这个问题，需要重新定义一下，不单单是直播渠道怎么选的问题，而是品牌整体的定位和目标客户群，决定了推广和销售的渠道、方式的选择，再之后才有具体的方案落地。

第一，这个品牌到底是什么定位？目标人群，客单价，目标人群的生活方式和信息获取、决策模式，这些决定了之后，才能确定后面的问题。

直接举例说明，比如之前热点瑞幸咖啡和星巴克，给人的整体感觉完全不一样，这些不一样，并不是单纯由口味决定的，而是综合印象，包括品牌故事、宣传的调性、商品**、选点位置、店内的装修风格、推广的方式，甚至是否做折扣，会员体系如何建立，都有密切的关系。而且两个品牌的不一样，每个人甚至不需要喝过他们的咖啡，都能说得上来，而且说得都是头头是道的。

这说明什么？说明品牌区隔做得非常成功，大家心里面对这两个品牌都有清晰的认知，在什么时候这个用户会走进哪个品牌，也有他们自己的判断。

当然，品牌要做的就是要影响用户的判断，这个是下一步。

第二，不同的公域流量平台，有不同的客户结构

什么叫公域流量平台？就是类似淘宝/天猫、拼多多、抖音、快手、微博等等，这些都叫公域平台，这些平台的客户，都有自己不一样的特征。需要分析清楚，每个平台的客户特征，根据自身产品/品牌的定位，才能选出来合适的平台，再进行精细化运营。

拼多多以下沉用户见长，特别是之前的拼团、砍价方式使得大爷大妈都会用，当时拼多多的投资人跟我说，这个是第一由**妈给他推荐的app，哈哈哈，多么魔幻的事实，但又的确是由于这样低的门槛使得更多的用户可以使用。所以，到底要不要做拼多多的直播，决定的是到底拼多多有没有能接触到你的品牌/商品的。

反过来再看，快手和抖音，毕竟直播的话肯定绕不开这两巨头啊。而这两家的人群结构，甚至气质性格都完全不一样！快手的**，榜一榜二，老铁、家族等等，都是人情关系，在直播间里，当然会认产品，但更多的是认人，对人的认可，就可以促成下单了。辛巴为什么可以和快手叫板，开始自建供应链？就是因为辛巴的直播间，甚至辛巴的徒弟们，之前带的货，他们的粉丝都买单，甚至是白牌的货，那既然是这样，为什么不趁势做自己的品牌呢？

说到供应链，或者MCN的转型，是一个很长的话题，这个话题，放到下一次去写。

抖音呢？抖音显然是个精致的城里人，对比一下抖音里面美妆博主推荐的品牌，直播间里面带货的品牌，起码都是大家认识的品牌。老罗带的货，即使不是知名的品牌，起码也得是天猫排名前三的。

再看董明珠，虽然在抖音没卖得动货，但在快手卖了3.1亿。这个数字，我觉得并不是因为董小姐的带货能力问题，而是货或者形式的问题。而在快手的直播，直接布置成生活场景，和快手上面的头部网红二驴、平荣夫妇进行配合。

生活场景啊，朋友！

就单单生活场景，就打到用户的心坎里了！快手的用户，比抖音的用户更加下沉，也就是说小镇青年类型的用户占比更多，不像北漂沪漂们，全部是大城市996奔波在路上，每天只能外卖外卖外卖。小镇青年们**时间相对较多，而且家庭生活时间较多，所以厨房的场景，对他们来讲，是一个可能是每天都发生的高频场景。而刚好小镇青年们又希望和大城市的人们一样，要享受现代化的厨房，所以看着看着就下单，是非常正常的一件事情。

大家想一下，为什么大城市的小青年，非常愿意逛宜家啊？宜家就是用一个个小格子，用不同风格的家具和软装，布置出来小青年们心目中不同的理想生活啊。看着看着，即使自己租房的人，也可以带回家一盒蜡烛，一个相框，一盏灯。和董小姐的厨房，是一样一样的。都是在卖梦想，梦想中的生活方式啊。而不是干巴巴的告诉你，产品的尺寸、质量那些没有温度的文字，呈现给你的是生活的烟火气啊！

再深入想一层，为什么抖音上面，卖货卖得最好的，是服装和化妆品啊？因为效果肉眼可见啊！！！大家眼见为实啊，到底衣服穿上去效果怎么样啊？能不能遮住小肚腩，凸显大长腿啊？到底这个口红，是不是让我更加显白啊？这些都是**和直播可以直接见到之前之后对比的产品，所以基本上都是一卖就爆。

其实，无论是短**和直播，其实都是展示过程之美，做饭做菜，化妆穿衣，都能展示变化，都能展示变美，大家都爱能让自己变美的东西！

第三，情绪才是影响购买的幕后黑手

还是说回老罗，为什么在老罗开播之前，大家都不看好他呢？因为迷他的都是直男啊！

直男的购物方式是怎么样的？缺什么买什么，目的性明确，买完就走，怕麻烦完全不逛。

哈哈哈，这个不是我的吐槽，而是大家印象中直男的购物模式。

但女性的购物模式是什么？是逛啊，逛着逛着，本来没打算要买的，看到好吃好玩的就买了。看到有新的夏装，试了觉得好好看啊，也就买了。现在在网上，更加夸张。实体店试衣服也是要体力的好吧？现在有人试衣服给你看，搭配好了各个场景的衣服，甚至还搭配好了妆容，你