随着移动网络的快速发展，「**」作为一种风头强劲的**形式，正受到越来越多的品牌青睐。根据 InMobi《2019 中国移动****研究报告》显示，****消费一年内猛增了50%，而从全球来看，也有超过一半的移动**流量来源于****。[1]
以 YouTube 为例，作为拥有广泛影响力的在线**社区，其月登录用户量已在 2019 年达到 20 亿。[2] 据 App Annie 最新发布的《2019 年移动市场报告》显示：在 9 个重点出海市场，包括新兴和成熟市场在内，YouTube 都是广受青睐的**平台。[3] 用户认为：与主流电视节目相比，它的内容信息量更多，也更具相关性。90% 的用户表示会通过 YouTube 来发现新品牌或新产品。[4]
由此可见，找准合适的平台，乘上**营销的风潮，企业不仅能提升品牌知名度，也能保持对市场的敏锐洞察，更直观与消费者互动，从而达成更佳的转化效果。
对品牌而言，该如何玩转海外**营销呢？不仅靠灵光一现的创意，也更需要前期周密的调研和精准定位，以有趣和与目标受众相关的内容来投放呈现。换言之，**营销是门科学与创意融合的艺术。在移动互联网渗透全球的时代，用户注意力呈现出短、平、快的特性，**营销需要快速地勾起用户的兴趣并促成转化，称之为一门「精密艺术」也毫不为过。
如果企业能够在对用户“口味”的平台上，通过高效的创作工具和灵活的数据分析手段完成**营销，那么出海之路也将事半功倍。接下来这几则 YouTube 营销案例，或许就能为你注入灵感。
▎如何让一支**素材做到「千人千面」？
大千世界，个体因各异而有趣。想光靠一支**，一劳永逸地打动喜好千差万别的消费者们，几乎是不可能完成的任务。究其原因，其实并非**质量欠佳，仅仅是这支**不是我的「菜」。
在「个性化」时代里，我们是否可以针对不同的消费制造「量身定制」的****？通过不同的**样式与内容去触达不同喜好的用户，让品牌信息更易被传播和消化。然而，「量身定制」意味着需要产出更多支**，人力、预算，制作时长……可能都是让品牌望而却步的因素。但谁说开展个性化**营销就一定会费时费力？我们来看看百事公司的**营销实践。
去年，百事推出了一款新饮料——Bubly 气泡水，其定位的潜在消费群体是「千禧一代」。作为互联网时代的「原住民」，他们个性鲜明，勇于尝试新事物。如何打动他们呢？百事公司并没有大张旗鼓，拍摄一支全新的**。而是另辟蹊径——在原有素材的基础上，采用 YouTube 的 Director Mix 工具，为音乐爱好者、生活达人等拥有不同喜好的受众群体，量身定制了 60 个时长 6 秒 的个性化导视**。
百
Director Mix 能够模块化地定制**元素，例如产品包装、文案标语、动画轨迹等，通过它可以轻松地针对不同的人群进行替换投放，配合产品更新或营销活动，相比全新制作 60 支**，工作量和成本都能减轻不少。
这组通过个性化定制的**系列符合不同消费者的喜好，比如，之前百事用来宣传产品的标准文案是「不含甜味剂」，而新素材定制了诸如「把我加到你的播放清单里吧」（add me to your playlist）这样个性化的文案，与单纯突出产品特点的文案相比，使认知度提升高达 30%。不难看出，个性化定制的**效果更胜一筹。
YouTube Director Mix 工具工作
▎让看到**的观众，成为你的潜在顾客
从投放角度，营销者往往倾向于采用传统的细分方法，即按年龄、性别等特征来细分受众群体。但这种做法可能无法充分发挥**素材的潜在影响力。面对不同的消费路径、各式的用户使用场景，**营销需要更加“聪明”的受众定位方法来实现「精准投放」。
如何做到精准营销？
以一家新西兰的****公司 WeDo 为例。WeDo 曾与 YouTube 展开过一场「细分测试」，看看什么好帮手能让品牌更渗透消费者？
WeDo 将其目标用户划分为三个群体：
1. 按照传统的受众特征划分的群体，包含 25~54 岁的 男性和女性人群；
2. 按 YouTube 兴趣特征划分的群体，如「家居与园艺」「生活时尚与爱好」等兴趣相似的人群；
3. 由新**者组成的高级兴趣相似受众群体。
这样，WeDo 就可以评测采用每个受众群体所产生的影响。实际测试效果显示——第三种，即采用高级受众群体的方式，使品牌好感度提升了 76% 之多，远高于传统的受众定位方式。有时候，根据人口来划分受众，可能会让你的**错失一些潜在的顾客。在 WeDo 的案例中，「新**者」这一受众就很难通过传统方式筛选出来，并且远在 WeDo 的意料之外，而 YouTube 的高级受众解决方案帮助 WeDo 触达到了，这充分说明了覆盖准确受众的重要性。
实验结果意料之外，却也在情理之中。很多时候，品牌营销若囿于既往经验和思维定式，就有可能在出海过程中错失更有效的推广机会。在优质内容的加持下，**营销如能跳出主观臆测，灵活运用新技术，便在海外营销中抢得先机。
▎用创意做**，用理性做营销
创意固然是一次优秀的**营销不可或缺的部分，但忽略科学数据的辅佐，只凭直觉投放****，也会让好创意错失它的潜在观众。
比如，乘上营销风口的短**，各大品牌纷纷驻扎抢夺消费者们的碎片时间。可是，「短」这种流行趋势真的就代表更好的转化率吗？一家“卖床垫”的品牌或许不这么认为。美国 Residen
