怎样才能够设计一份非常好的商业计划书，让投资人眼前的一亮，我们一年看1500个项目，尽职调查的大概120个左右的企业，真正投出去的也就20个左右，所以有很多商业计划书，第一对我们来说是不合格的。第二有些商业计划书不明确，第三有些商业计划书过长，没有说清楚真正想要的什么东西，所以我们说一个公司的介绍啊就是几段话，第二个就是要写出你的对标企业，你在A股上面有对标的企业吗？你在美股上面有对对标的企业吗？如果没有那你的独角兽能够对标或者是跨行业对标，跨界对标就是商业模式对标，比如现在喜临门床垫以床垫作为入口做床垫里面的小米模式。第三一个就是你公司的盈利点盈利点一定要把它区分开来。你公司宣传的产品赚钱的产品，值钱的产品是什么？宣传的产品获取消费者和经销商的眼球赚钱的产品养团队，的产品获得融资。第四一个就是你的客户是谁？你的客户是面对b端的还是还是面对极端的，还是面对c端的，是面对经销商的，面对消费者的，还是面对政府端的，把你的客户把它写出来，不能够太依赖于大客户，之所以说你有5个客户，其中1个客户占到你80%的营业额，最后导致你这个企业上不了市，为什么？单一客服太依赖。第五一个就是你的公司有没有获得其他人的投资，如果已经获得主流资本的投资，那所有的投资机构都会多看你一眼都会尊重你一眼，这个时候再去谈你更好谈。

第六一个就是营业额，如果你营业额不够漂亮，那你说我的用户有多少这个东西是拿出去融资的一个核心。第7个就是你的核心竞力，所以说我以前在我的商业模式专题里面专门讲到一个企业的核心竞争力是什么？4个大家记住第一个品牌，第二个一生一世的生意，第三互联网加经营人群，第四掌控上下游的产业链，这才是一个企业的核心竞争力，资本不会投资一个好产品，资本只会投资一个好企业，好产品加上好的商业模式等于好企业，一个好企业的前提是盈利可持续成长可持续，盈利可持续成长，可持续的前提就是这4个啊第一品牌，所以没有一个产品没有一个技术可以养企业一辈子，品牌是有周期的品牌才是可以抗周期的，IBM90多年呢产品换了几百个，留下来的却是它的品牌，这就是品牌的力量，不要做一生一次的生意，而要做一生一世的生意，不要做一锤子的买卖，而要做细水长流的卖，把卖产品变成卖服务，把一次性的收入变成可持续性的收入，一生一次的生意让你的公司赚钱，一生一世的生意让你的公司值钱。第三一个就是互联网加经营人群的企业比经营产品的企业更有价值，传统的企业经营产品，未来的企业经营人群，传统的企业物以内聚未来的企业人以群分经营产品让你赚钱，经营人群让你值钱，什么值钱？呢股权值钱，所以很多人说携程网的核心竞争力在什么地方？所以携程网的高利润来自于退改签，我去以色列特拉维夫来回的头等舱45,000块钱投一个小时我决定不去，啊携程网是我45%的手续费，但是退改签没有提升，携程网的骨骨架什么提升了携程网的股价呀持续性的用户，所携程网作火车票，火车