为什么很多创业者越做越累?也有很多创业者寻找转型的机会,但是又不知道从何开始?也有很多创业者学了很多的营销知识,但是还是停留在学习的阶段,也就是说不知道怎么把学到的知识落地。
其实归根到底的原因只有一个,那就是没有一整套的完整的布局思路,没有一整套完整的商业模式。
导致很多人学了很多的知识,始终无法应用于自己的项目上面,因为这些人只学到一些表象的东西,根本没有掌握核心。
因为很想多人都是正向思考,都是想通过前端的营销来获取用户,通过前端的营销来实现盈利的,简单的想,我搞个活动就能赚钱,我一个月搞一次。这个招数如果在几年前可能挺有用。
但是如果说搞活动不能赚钱,那么为什么现在还有很多人搞促销活动?难道他们都是傻子啊
策划活动并不能说不赚钱,有少数人赚到了钱,但是有很多搞活动的纯粹是为了人气,有的本来是搞活动想赚钱的,但是搞完活动发现亏本了。
那么很多人就想,不搞活动就卖不动产品,所以死马当作活马医,搏一搏,或许还有机会赚钱。但是这帮人,会越做越累。
因为他们掉进了一个大坑,认为只有不断搞活动才能不断的赚钱,所以这帮人就天天想着怎么搞活动赚钱。
因为他们根本没有一整套的布局思路,没有设计一整套商业模式,看到别人搞活动自己也跟着干,天天寻找所谓好的策划方案。
那么高手干项目都是逆向思考,把一招用到极致。
高手干项目都是先设计一套顶层的商业模式,然后倒推,前端该使用什么样的模式去获取用户,后端有哪些赢利点。如果后端盈利非常强大,那么前端就免费干。因为高手是掌握了整套运作思路的核心,掌握了事物的本质。
所以他们按照逆向的思维考虑干项目就会非常轻松。而很多人干项目都是走一步看一步,遇到一个问题就解决一个问题,最后发现问题太多解决不过来了。
很多人会说,设计的再好没落地都是纸上谈兵,都是空谈,我至少落地实践了,其实这就是高手与普通人的思维上的差别。
比如说,你要建一座100层的大楼,你是建一层设计一层的图纸,还是先设计100层的图纸,再施工呢?很明显啊,肯定是先设计100层的图纸啊,要不然你建不到一半就倒塌了。
那么说了这么多,今天洪雨通过一个高手在运作的项目来说明,而且是一个可以落地的项目,很多人说,洪雨你说的模式很多都是不能落地的,但是很多人没有从自己身上找问题。
OK,下面开始分享一个轻资产赚大钱的商业模式。
有一家公司干了一个会员卡营销项目,搞了一个500块的会员卡,那么你只要充值500块成为他们的会员,你就可以享受全年免费洗车,全年免费游泳,全年免费洗浴的服务。
那么这家公司是开洗车店的吗?是开游泳馆的吗?是开洗浴中心的吗?其实都不是,这些资源都是整合过来的。他就是通过资源整合赚大钱的。
那么从免费500块可以免费洗车来看,充值成为他们会员都是有车的吧,因为对于有车的人来说,一个月洗两次车,一次20块,一年就是480块对吧。所以他们获得的会员基本都是有车的。
而且还获得全年免费游泳,全年免费洗浴中心洗澡。对于用户来说,首先不亏对吧。而且这仅仅是开始,因为后端更多的优惠服务等着你。
那么他就是整合了将近20个洗车店,然后你免费洗车不用排队,这个对用户来说爽啊是吧。那么洗车店为什么愿意呢?洗车成本并不高,因为如果你能把这些客户留下来,后端还有很多的可以赚钱的服务。
包括洗浴中心,你洗完澡,有很多人是要按摩的啊,还有很多人是要吃的啊对吧,因为这些都是有车的中高端用户。有一定的消费水平,而不是一群屌丝,洗完澡就跑。
那么他把这些资源整合过来以后,有可能是花费很少的成本整合过来的,但是对于公司来说,这个会员卡好像基本不赚钱啊对吧,因为前端赠送的服务都不止500块了。
那么他们是靠什么赚钱呢?
其实会员卡只是锁定用户的一个方式,至于为什么全年免费洗车,全年免费游泳,全年免费洗浴,因为鱼饵不够大,鱼就不会上钩。
那么他们把这些车主吸引到他们的会员里面以后,真正赚钱才刚刚开始。
你每年不是要交保险吗?来我这里,7折,你来不来?
你的车平时不是要保养吗?去我合作的商家,也就你免费洗车的商家,有优惠,比外面的还要便宜,你去不去?
当你换车的时候,你去我合作的商家购买,仍让是最优惠的,你去不去?
我偶尔还推出会员免费健身的活动,你要不要去健身?
我还整合一些好吃的农产品,比如苹果,比外面超市的要便宜要好吃,你要不要买?
甚至你去我制定的理发店剪头发都是5折优