怎样做b端营销？（推荐B2B2C模式）
(20210109)1149
随着互联网从消费互联网时代向产业互联网时代的改变，各大互联网公司开始积极在B端业务上投入了大量的技术创新及营销模式的创新。消费互联网时代的营销大都是在以C端的用户作为起点，因此C端的营销模式已经十分成熟，并且呈现出百家齐放的局面，它的终极模型是基于AARRR模型而触发的。通过获取用户，提高活跃度，提高留存率，获取收入及传播这样的营销模型开展。移动互联网时代，C端的流量之争进入到白热化阶段，从流量到存量，从集中到分散，从单一到多元，不断在影响着C端的营销效果，让C端的营销出现了多元化的现象。特别当移动支付，SOLOMO，O2O，场景化这些移动端的特征出现时，C端的营销更是变得精彩纷呈，千变万化，最终的目的还是为了流量的获取，实现GMV（商品销售成交额）的增长。
作为B端营销，与C端在营销逻辑上存在着根本上的不同。B端营销针对的用户是企业或是团体，决策流程比较长，C端是针对个人用户，决策个性化，速度快。从用户的属性不同，决定了B端营销的运营需要一套自己的体系。B端的营销是基于触达，销售线索，订单，提高活跃度及传播这样的营销流程开展的，看重自己的产品或服务在业界的口碑，有着它特定的营销模式。B端的营销本质是网络营销要帮助B端解决这些主要问题：节约采购，人力及运营成本；提升供应链，物流，资金周转效率；提升品牌知名度，获取更多用户。
随着网络营销的不断发展，B端营销也开始出现更加多样化的形式。SEO，SEM，是PC端时代的一个标准营销模式，通过营销型网站的建设，有效触达目标用户。随着移动端时代的来临，PC端的SEO与SEM方式开始出现了较大的变化。这是由于移动端主要流量在APP，而PC端流量在于门户网站及搜索框上。于是，移动搜索APP及 器成为了移动端的入口，此时，百度移动搜索APP推出了熊掌号，是基于移动搜索生态针对B端营销的营销闭环，是PC端的SEO及SEM的升级，通过强大的技术赋能，为SEO的优质内容及SEM的线索收集提供了一个很好的解决办法。熊掌号的出现，解决了B端营销模型的完整闭环，为B端营销打造自己的流量池及内容池奠定了基础。
目前，B端企业在营销渠道上主要选择在搜索，电商，行业门户网站等。其中对于B端营销的影响力较大的当属内容营销，官网内容建设+搜索引擎营销，社群营销及口碑营销。68%的B端用户都是完成网上搜索进行对企业的产品进行验证，92%的客户认为网上的内容会影响他们的决策，93%的用户对于网上关于企业的口碑信息十分看重。这些数据为B端营销提供了一个清晰的方向。由于B端企业面对的用户大都是企业或团体（B2B模式），也有少数既面对B端用户，也面对C端用户（B2B2C模式）。于是，B端企业的营销突破核心可以从这两大模式入手，根据产品特征，进行有效的组合。有的企业是品牌型企业，可以有强大的营销能力，可以采取直接面向C端影响力的营销模式，通过教化C端用户，来倒逼B端企业必须采用企业的产品；有的企业可以通过普通渠道，与B端合作，通过B端渠道能力，完成企业的营销目的；有的企业采用B2B2C混合模式，共同来完成产品在C端的销售。
