“拼多多式”文案诱惑再次上线，去年获客千万今年几何？

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" 拼多多式 " 文案故伎重演，究竟效果如何呢？

2016 年 11 月 11 日，拼多多单日交易流水超过 2 亿，公司估值过百亿；时间过了一年，拼多多去年的双 11 打法，今年重复上线了，它其实根本只有 0.0001% 的几率买得到 iPhone X，但是诱惑了大量用户，" 拼多多式 " 的诱惑文案去年获客千万，今年几何？

拼多多 " 故伎重演 "

伴随着手机 " 嗡嗡嗡 " 的震动声，微信里收到几条『限时限量！我 0.01 元抢到了【新品首发】iPhone X256G 手机 ….』的消息。

我回复说 " 你忘了去年的痛了？去年免费，今年 1 分钱，你觉得它能发货么？"。

朋友说：" 我其实不知道，看到朋友发给我的，就帮着拼了一下，后来才知道，它其实是抽奖模式的。"

原来，拼多多又在故伎重演。

2016 年双 11，微信群里疯传这种链接，仔细对比 2017 年和 2016 年的文案，你会发现如出一辙，『限量』、『免费抢到了』、『0.01 元抢到了』、『限量 iPhone X 与爱奇艺黄金会员』，都是用『用户』的口吻去和用户的朋友诉说『我低成本的抢到了超值商品』，这就意味着：既然朋友可以抢到，那我也可以啊！

于是乎，我抱着 " 探探套路 " 的心态去给同行发了一下，这里不建议大家尝试，因为会套取个人信息。

产品设计深谙大众贪便宜心理

接下来是见证拼多多运营和产品经理实力的时候了，完全是『病毒式』、『诱惑式』、『又很自然』的拉你入坑。

我在参与拼团前，还反复去看了详情页，在微信端简略的信息下，没有看到是『抽奖』的模式，当然心里是明白是这种模式，分享给同行的时候也强调了。

因为只有 0.01 元的成本，付款过程中没墨迹，参团→付款的流程也极其自然，付完款就出现上图邀请页 1 中的邀请『参团』。

这个界面的设计可不简单，产品经理应该费劲了心思让用户产生错觉。我最开始不打算邀请别人，就点了 " × " 号，但是它没有跳回参团页，而是下面的图中的『邀请页 2』，我又点击邀请页 2 中的返回按钮（如图红色圈出），意外的是它又回到了『邀请页 1』，为了印证，我特意有试了几次，在反复 3 次以后终于跳出到拼团付款页了。

出于好奇，我又进入到『邀请页 1』，仔细看了以后，发现我忽略了 " 确定放弃 " 的按钮，它有意把颜色做的特别暗，让你产生不能点击的错觉，顺其自然的就选择了立即邀请或者 × 掉，结果就是去邀请、或者回到『邀请页 2』。

深谙用户使用习惯的产品设计，把用户逼到去邀请参团，相信有很多用户都没跳出来吧，而这时候还在微信里，后来我去 APP 试了一下，也是如此，实在跳不出来，又不想分享，就直接重启 APP 就好了，虽然它体验不好，但它成就了传播量。

运营策略高频低价轰炸

接下来就是运营的文案的 " 鬼斧神工 "了，拼多多实在是挖空心思去吸引你。

在我参与拼团后，它的微信服务号接连轰炸了 5 条优惠，一条更比一条诱人。

请仔细看，它的文案中是『0.01 元购买 iPhone X』，而不是『0.01 元就有机会赢得 iPhone X』，给你错觉，是『买』而非『抽奖』。它的本质虽然是抽奖，但它从来没强调过在抽奖，拼团完成后，我才知道这是抽奖不是购买。

新人红包，显示抢的人数，点进去你都不用领取，它直接就给你了，把『领取』的动作都省了，怕你不领，这个诱惑也确实不够大。

这一波同样是存在 " 文案诱惑 "，免费领取，而不是抽奖。吸引你点击，然后跳转到 APP 下载链接，下载打开后告诉你活动结束，中奖的编号是某某某，恩，着实把文案的套路用到位了。

即使你仔细看，幸运编号又不是抽奖编号，你完全不会联想到是抽奖的号，但这一点可以到时候好澄清，万一有用户较真的话。

接下来是继续吸引我去参与拼团，继续为它拉新用户。一个新用户周围至少 80% 都是新用户，二八原则，臭味相投，你如果用某个 APP，你朋友至少注册过，顺其自然的下单，因为你自己确实不用付款，但必须拉朋友参团才行。

不管你参与没参与免费的参团，接下来就是特价参团了，文案同样很吸引人，价格实惠、都是远超拼单价格的商品，增加你的购买频次。

试想『我』只是几亿没使用过拼多多用户中的一个，我也在互联网行业，对这种模式至少是在招商银行、必要商城、网易电商等平台都见过，但它们都是很直接的告诉我是『抽奖』，我只需要下单、或者拿积分参与，而拼多多是隐晦的告诉你这是『抽奖』, 你可能下单的时候并没有意识到，这是一种套路。

拼多多今年的诱惑设计更精细

去年是虚拟商品，但是在最后提交订单付款的时候，依然要你填写快递信息，这是一个『漏洞』。

大概他们自己也认识到了，今年就不一样了，购买 iPhone X，理所应当的获取快递地址。从正常活动逻辑上来说，这种抽奖模式一般是在奖项公布以后才获取中奖人的快递地址的。为了让用户跟在电商购物一样，在提交订单和付款页完全见不到抽奖二