所以，我们在做产品介绍或文案的时候，不妨也想想自己的产品特征、卖点、功能等和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。

首先，找到产品的特征和核心功能，全部提取出来，这个是一定要做的，否则你都不了解自己的产品，根本无法进行关联。相信没人比乔布斯了解他的产品了。

然后，寻找用户已知对象，与已知对象建立认知关联。

用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。

只有用户对产品本身建立充分认知和理解后，才能对你的各种优势以及卖点真正产生兴趣，进而更愿意掏钱！

3、展现让人惊叹的产品事实

当消费者对产品本身建立充分认知后，他会更有兴趣，但他也会怀疑：你说的是真的吗？你怎么证明？

这个时候，我们需要大量的去展现产品事实，用事实表现，胜过一切。

文案大神奥格威就在多部著作里面都有说，他讨厌空洞的形容词，喜欢写事实，让人惊叹的事实。

劳斯莱斯汽车**是他创作的最著名的作品之一：在这辆时速 60 英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。

短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。

一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述能帮助用户把内容具象化，产生画面。

现在的手机，每一个产品图拍出来都好像长得差不多，但对于细节的描述，才是最不一样的，它让用户能更清楚这个手机的差异化卖点，并且更有画面感。

还有小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”也是利用产品事实证明来赢得消费者的一个好案例。

常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确，而对于减肥的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，当一款秤可以精确到100g，能做到喝杯水都能感知，你会不会更心动呢？

4、善用消费者证言

除了大量的去展现产品事实，还有一点，金杯银杯不如老百姓的口碑。

我们会根据豆瓣的评分决定是否去看这场电影；我们被微博的里的**带节奏而影响对事情本身的判断；我们会因为卖家秀长草或者拔草。

你看，其他人的选择会对我们的决定产生巨大的影响，所以客户证言相当重要。不过，收集客户证言不难，重要的是，挑选的证言必须要集中反应顾客的核心需求。

对于客户证言，有两点建议：

第一，要口语化，不要刻意去用华丽的文字包装客户写的证言，这样很假。真正的客户写东西是不讲究什么文采的，他们评价很随意，甚至有***和语病。这都可以接受。

第二，不同的客户写出的东西，角度和语气肯定都不一样，当你把几个客户证言放在一起，发现像是一个人写的时候，那就尴尬了。不同的人，语气风格都不一样，他们关注的点都不一样，甚至有的还有一些小挑剔，这才是真的。

总之，老客户对你产品的信任，会转嫁到新的客户对你家产品的信任，这在营销学上称为“信任转嫁”。

其实这种消费者证言也是一种群体效应，当你想要改变一个人的时候，除了把精力放到他本身或产品本身之外，还可以选择把方向放在影响他决策的群体上。

5、巧用**锚点

在消费者确实对产品比较满意之后，**，可能是很大一个难题，多少产品都是在谈到**的环节转化失败！

这个时候，不妨多考虑使用**锚点。

锚定效应，这个心理现象普遍存在于生活的方方面面。指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

比如我们看见一个产品，在第一眼看到它的**时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚点”！

有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值多少钱。

第一组：你觉得这盒消炎药多少钱？然后结果是，大部分估价 50 元左右。

第二组：你觉得这盒消炎药**是高于还是低于 500 元？他们先问的这个问题，然后结果是即使第二组所有人都觉得这个感冒药不可能要 500 元，但是他们仍然估出了不合理的高**： 200 元。

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