你想当网红吗？你有产品需要直播带货吗？你想用短视频和直播创业吗？你知道每个平台适合卖哪些货物、适合发布哪些内容的视频吗？想知道个人团队如何在6个月内直播带货营收达2500万元？如何在入行不足一年时间内快速获得千万级融资？别的成功网红不会告诉你的事情，在论坛中有“大佬”倾囊相授。

12月20日，2020年首届柳州短视频直播电商创新创业发展论坛举办。本届论坛的主题为“发展直播新经济、助力孵化新业态”。论坛由柳东新区（柳州国家高新区）管委会指导，柳州高新技术创业服务中心主办、柳州大学生创业园（柳州短视频直播创业孵化基地）承办。

柳州大学生创业园（柳州短视频直播创业孵化基地）的直播间

柳州大学生创业园（柳州短视频直播创业孵化基地）的直播设备

论坛邀请的四位嘉宾分别是陈禀奇、江洪建、庞德彪、张振华。

陈禀奇

农长官品牌创始人、六堡茶100个意见领袖首席孵化官、上海崛企科技有限公司总经理。签约网红主要有农长官说酒、小雄美食、贝贝吃遍广西美食、三江萍子、侗家忠哥、螺贝贝等。

江洪建

广西农小二农业科技有限公司创始人、广西商务厅国际电子商务中心特聘讲师、广西财经学院创业导师。擅长农村电商、短视频直播带货、品牌建设、电商运营培训，已在广西多个县份培训学员超过3000人。

庞德彪

苏小鲜品牌创始人。其运营的账号“柳州螺蛳哥”首月销售额48.6万元，账号“婷子在丹洲”粉丝数15.5万，年销售额281万元。现有运营项目38个，其中抖音19个，快手19个。

张振华

桂林电子科技大学副教授，信息科技学院电子商务专业教研室主任，桂林国家高新区MCN产业园高级顾问。指导学生抖音粉丝超百万，学生电商销售额达5000万元。

在论坛中，嘉宾各抒己见。

陈禀奇

陈禀奇的分享主题为《趋势·发展·助力·成就——短视频直播创业》。“抖音到底还能火多久？”在开头，陈禀奇就提出疑问。

陈禀奇解释：“2018年我和我的合作伙伴进入短视频行业的时候，我们也问过自己这个问题。从数据看，抖音等各大短视频直播平台的用户群体和销售额一直在增加。柳州大学生创业园短视频直播创业孵化基地经过6个月的实践操作，累计带货已经超过5000万元。现在各类与短视频直播行业有关的货物销售额都不错，我们确认，短视频直播是下一步的发展方向。”

江洪建

江洪建的分享主题为《柳州螺蛳粉产业新业态发展窗口期——如何获得1000万战略投资》。“不同的产业链，商业模式也不同。”

江洪建说：“我们为什么选择螺蛳粉作为启动项目？首先，柳州螺蛳粉已经是一个百亿元产业，在抖音，螺蛳粉还没有形成垄断型品牌，对于我们而言，其中就有很大的机会。其次，我们有自己的商业模式的设计。在螺蛳粉项目中，我们不以买预包装产品为主，预包装螺蛳粉只是我们引流的一个口，我们销售预包装螺蛳粉甚至没有考虑赚钱。我们把品牌做出一定的影响力之后，就开始做线下实体店的加盟。还有实行多元化发展，比如说螺蛳粉鸡仔饼、螺蛳粉月饼。”

庞德彪

庞德彪的分享主题为《短视频直播的黄金时代——如何6个月直播带货营收达2500万，并获融资3000万》。“在抖音平台上，什么样的短视频才能吸引到自然流量？”庞德彪的建议可操作性很强。

庞德彪说：“抖音的算法很复杂，推送机制跟很多数据有关，比如说完播率、点赞率、评论率、转发率。那么我们做的视频就要尽量短，在最短的时间内呈现最多的内容，提高完播率；寻找观众认可并能产生共鸣的题材，提高点赞率和转发率；寻找能引起争议的题材，提高评论率。我们最早做的视频非常简单，只有7秒、10秒，一碗螺蛳粉、搞点汤、倒上去，配上一些魔性的声音，就能吸引到流量。做到后面，我们就去螺蛳粉店打卡，寻访螺蛳粉店的故事，但是这样做起来效率非常低，一个题材至少要3天时间。现在我们运营30多个账号，每个账号每天要发23条视频，加起来就是差不多100条，做螺蛳粉店的故事是来不及的。所以最后我们就拍摄地摊螺蛳粉题材，把地摊阿婆打造成了网红。”

张振华

张振华的分享主题为《新形势新业态新变化——直播时代的平台选择》。“现在的短视频直播平台很多，要根据自己的特点进行选择。”张振华在发言中介绍了多个平台的特点。

张振华说：“比如说一个直播平台，付费流量起手就需要11800元。我们不用跟某个特定的平台死磕。现在与销售有关的短视频直播平台很多，淘宝、京东、微博、抖音、快手、拼多多、小红书都有，每个平台的属性和侧重点不同。创业者需要根据单品毛利与每条视频的成本、产品销售量、是否有团队支持、销售时间等情况进行选择。比如说多多直播，对普通人很友好，对刚开始做直播电商的创业者也很友好，大家可以考虑。”

在论道环节，嘉宾一起讨论了主持人代观众提出的多个问题。

对于直播电商的未来怎么看？

江洪建说：“直播电商的流量这么高，流量在哪、企业就在哪。做不做直播电商不是问题，问题是该怎么做。”庞德彪说：“直播电商的风口才刚刚开始。与其想要不要做，不如现在就拿起手机开始做。”张振华说：“美国越打压抖音海外版，就说明抖音越有发展前途，创业者甚至可以考虑海外版的直播电商。”

对于在广西直播电商该怎么做？

江洪建说：“要弄清楚自己的定位，是做生产、销售，还是主播？需要自己思考和判断。”张振华说：“要重视人才培养，学习先进经验。”

针对直播电商销售中的实际问题，嘉宾还给出了很具体的建议。江洪建说：“直播电商如何降低销售中的物流成本？比如说同样重量的产品，5公斤红薯在县域农村发货要15元一单，在柳州、南宁就便宜一些，在大城市以及义务等小商品聚集的城市就更便宜了。有些轻重量的产品，最低的甚至是0.8元一单。县域农村的企业可以合作，把市场做大，然后跟物流公司议价。”

嘉宾接地气、具有操作性的建议“干货满满”，取得了参加论坛人们的阵阵掌声。

论坛还举行了签约仪式和颁奖仪式。

必燃供应链科技有限公司签约仪式柳州高新技术创业服务中心成立8年来，共接收近百家拥有高新技术成果的科技企业进行培育、孵化