鲜花**文案花店**文案 在乡间幽静，山清水秀，风清云淡的环境下，人们有的骑单车，有的开轿车，有的步行，来来往往的人都会在这里情不自禁的驻 足遥望，那片雅致的花海。旁边有一漂亮的女子抱着花，漫天飞 舞的花瓣中，伴着音乐微闭着眼。。。。。。。 （女）手拿着电话，好似才挂掉男朋友的电话，坐在窗台默默的流泪，她喜欢上了窗的外边，不是因为外边的风景有多么的没， 也不是外边有鸟的叫上，而是透过窗外，能看到久违的爱人总是 手捧鲜花，给她一份惊喜那一份期待，一份不褪色，永远保鲜的 （男）总是习惯的经过这家花店，坐在那里，一杯咖啡，回忆这里是他和爱人相识相知 相爱的场景，之后抱着花一如往常。走 在家的窗户下，打电话给爱人，两人的眼光**，，，花开了 **语：花香暗相许浓淡两相知 标题：你的心意，我了解 文案：每一个懂我的人，都是一个懂浪漫而富有诗意的人，每个懂我的人，都是一个热爱生活的人。 花店是社会整体生活文化的体现，当人们要表达自己的情感时，人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。 它们是花店派发的使者。花店如舞台，集中上演着人间最深切的 情感剧！太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情 绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。
在花店做 事，人会变得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世间最美好的一切。 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提 高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉 消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容， 让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象 力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位,电子商务时代的到来， 改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的**。网站 成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营 销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么 新鲜的事情。这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼 顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个 性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，是十分可行的。 网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店网站，就是 将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群 体。特别是伴随互联网长大的 80 90后。网下的花店市场就 不必多说了。
网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承 受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类 群体中，20 岁至40 岁的网民占据大多数。我国花卉业从20 世纪 80 年**始起步，90 年代进入快速发展期。据有关部门统计，目 前我国花卉种植面积为 14.75万公顷，年销售总额达 163 亿**币。特别是近几年，随 着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。 在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一 项支柱产业。参加99 昆明世博会花卉研讨会的200 多位中外花卉 专家预言，21 世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。 花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开展电子商务网站有一 定的优势。 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品 购买行为节日性很强，一般集中在教师节，**节，圣诞节及朋友生日前后。 花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋 友的心里增添了无比的温暖，特别是在社会迅速发展的今天，花 的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚 会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。
花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们 增添了不少的欢乐。 主要分为：婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。 在婚礼上，鲜花是不可缺少的装饰，珠三角每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。 每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会缺市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收 到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她 们的生日鲜花。 慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，积极的感觉。 祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。祭奠 鲜花还包括祭奠花圈等 这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。 市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的 用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。 细分市场三类群体为,年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般 在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族：因为鲜 花是装饰办公室的理想产品。
公司团体客户：比如公司***典 或者开业时,就可以用到了。 对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限 在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标 市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求， 相应确定准备为那些细分市场服务。 网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40 岁的人群。主 要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇 尚个性。 SWOT分析 SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、 机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从 而选择最佳经营战略的一种方法。 鲜花成本低，它的净利润是高。网上花店成本低，鲜花**走中低档**策略，与同类网上花店**相比有较大幅度的降低， 这一点，我们有**竞争优势。一对**之间的鲜花需求量很大， 他们喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求 量很大，网站营销存在着优势，物流配送优势，国内目前网上购 物在技术、资金、网络设施、支付等方面的发展水平比较低，但 在物流配送方面有一定的优势。
鲜花很容易枯萎，所以很难挽救措施。和许多花卉必须丢掉，如果他们枯萎，**有较强的季节性，特别在节日**浮动较大， 但网站确定的**不能总是变化，由于资金紧张，致使宣传等市 场促销活动不到位，在一定程度上影响了网站的知名度，目标受 众认知程度相对较低。售卖花卉是非常有季节性，在节日的时候 有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。 现在网上卖花这块市场还没有被充分开发，在网络上面的店铺都是非常的少，把学习，交流，购物集于一体的就更少了。根本 不能满足市场的需求。我们的网络可以迅速得打开这块市场。我 们网站的鲜花**比同类的网站相比较低, 花的种类丰富, 分类 明确，容易找到自己所需的花的种类, 付款方式多样等特点. 花店威胁与消费**减低.虚拟网络花店暴增造成的冲击，竞争力大！消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态 ****初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，目的是为了吸引尽可能多的年轻人；副品牌是下了一番功夫 的鲜花文案，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市 场消费者的消费需要。 网上花店鲜花**走中低档**策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具 体将采用两种定价策略： 支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9 元**币，主要满足消费者求廉心理。
对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法， 21 支定为 29 元，**中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者 求名心理。 宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，由网站宣传部门分地区发放鲜花文案，采取密集战略；同时利用广播站、报栏、 宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象， 并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互 利双赢的战略模式。 内部定位策略：首先了解市场竞争状况，确定**重点宣传策略点，确定本产品在市场 外部定位策略：确定本产品优点：1.厂家直属，产品质量、新鲜度、花期存活时间、产 品**等方面得以保障，让顾客放心购买高质量、低**的绿色产品。 2.在淘宝网和大众点评网上做策略宣传，把产品放在淘宝、大众网吸引顾客 ，了解 3.采取大众策略：在门店附近、小区以及繁华的商业中心发放宣**，引起顾客注意， 微信策略：关注本店微信即每单打八五折，既让顾客了解本店动向，又吸引顾客在本 促销策略：1、店
