很多时候，我们面对不同客户要适当地运用不同的方式来开展业务，因为你不知道你下一个遇到的会是哪一位.......

每一次的与客户沟通都是成长中的一次成绩。

今天我来分享下我们日常中用的六种讲产品方式：

一、介绍式讲解你自己的产品；

所有的讲产品都以找到关键人为前提，要不然都是无效的讲说。何为介绍式讲产品，很多时候作为新人，心里都肯定是紧张，一进到客户办公室，就抢先介绍自己，是做什么产品的，自己的产品如何好，问客户需不需要。一般这样，或许能拿到客户的名片，有个初步的认识，或许不好的客户直接拒绝说不需要或考虑考虑，你就慢慢地走了。介绍式讲产品，直白来说就通过二十多秒的时间来简单说下你们自己的产品，如果客户有兴趣就会和你聊下去。

二、引导式讲解你自己的产品；

同样，见到客户简单的开场白介绍自己，引导客户自己说自己产品的优势，同时切入你要卖给客户的产品，介绍你自己产品，我们推荐给客户的产品对客户本身有哪些帮助，实现什么功能等，很多时候挂在口中的一句话“某某总，你觉得这个产品功能对你来说有用吧”!

三、提问式讲解你自己的产品；

提问式讲产品，通常使用反问形式来让客户告诉你他是如何来做事的，如，"某某总，你做得这么成功，在销量上或者工程上是如何做到呢"，“如果我们的产品能替换你现在使用的产品，在**上，质量上，服务上都比你之前的好，你会考虑换家供应商吗”等等这类反问的形式开展你自己的产品。

四、教育式讲解你自己的产品；

教育式讲产品要建立在你的知识面是否宽广的层面上，要对行业有一定的了解，通过他所在行业里做的好的企业，来让他做对比，人家做得好的是如何做的，你要如何做才能做的更好，教育他你应该要如何做才好，让他去思考，用了我们的产品你会得到什么样的回报或者好的效果。

五、顾问式讲你自己的产品；