开家政公司利润从哪来（这3点需要学习）

7个月前 (0113)109

为什么别人开家政公司能挣200万，而你只能挣20万！今天带大家了解一下优秀家政公司的利润主要从何而来的，他们是怎么做的，和你的区别又在哪里呢？

1、盈利模式多样

很多时候，真正的危机不是在家政市场上，而是在企业内在的盈利模式上。家政公司在市场竞争中，会逐步形成特有的赖以生存的盈利模式，及其相应的业务结构，缺少盈利模式的支撑，家政公司将会失去自我造血的功能。让自己的盈利模式多样化，在逻辑上有支撑点，在策略上有切入点，且具有创新性，是家政公司获得高收益的重要手段。

当下的家政市场，同一领域的生存要素基本趋同，服务产品、获客渠道甚至利润来源同化都所差无几，想要获得比竞争对手低成本优势变得非常困难，盈利模式上的创新才是形成竞争优势难以被超越的原因。

大多数家政公司主要是以中介的形式赚取差价，盈利模式单一，而优秀家政公司则是多盈利体系，高附加值，通过设计重复消费、重度消费与提前消费的新商业模式获取更大的利润，比如有人把保洁作为引流产品，用它打通到家服务，为月嫂育婴业务做增项等。

2、塑造产品为王的思维

那些高盈利的家政公司大都以产品为王，设计高利润产品体系且运用互联网思维实现2次甚至多次裂变是优秀家政公司的惯用手法，而普通家政公司，不会产品设计甚至没有品质概念。

这也就要求家政公司在保证自己公司的服务质量的前提下，还得做出有特色、利润较高的业务和服务，让客户更信赖、更满意你们家政公司。其次，家政公司要注意核心阿姨的培养。

核心阿姨是在经营中承担具有重要工作的员工，是组织核心竞争优势的基础，建立核心阿姨体系，就是希望通过订单、福利等政策，在公司的阿姨库里面提炼一部分优质阿姨，然后签订核心阿姨协议，加强彼此之间的粘性。

一方面能让公司经营变得更加稳定，加强应对风险的能力；另一方面也能激发内部员工的竞争，提高公司活力，大家都希望成为核心阿姨，所以工作会更努力。

优化那些长期做的阿姨群体，增设核心阿姨群体福利，努力成为当地阿姨最多的家政公司。定期邀请她们到店体验产康项目，推动月嫂转介绍订单及推荐姐妹上户，同步为产康业务带单；然后结合线上口碑营销，精准锁客。

3、做好品牌营销

前面我们谈到服务质量非常重