2020年,优秀的经纪人都是怎么获客的?
2020年在疫情中慌忙开始了,2019年末做好的【明年规划】完全脱离了规划。
有的人在突如其来的变化中选择离开,有人却找到了对抗危机的机会。
2020年,优秀的经纪人都是怎么获客的?
直播
对于房产经纪行业来说,虽然隔离阻断了线下带看,但也嗅到了【线上营销】的机会。
疫情期间,“国民媳妇”刘涛、“带货女王”薇娅、还有正在还债期的老罗都开始在直播间卖房。
传统房产经纪行业的营销模式是线下,在疫情期间及时从线下模式跳出来转到线上直播卖房。
直播间信息和价格更透明,潜在的消费者也可以节省一定的看房成本。这是行业的一种积极改变。
但房子本是单价高的大宗交易,有的家庭或许努力半生只能购买一套房子,因此在付款的时候会更谨慎。
所以单靠网红明星带来流量,要将流量转化变现还是要靠专业人员。
房源信息介绍、购买交付的注意事项这些专业细节性的问题明星和网红是不深入的。
流量与专业兼顾,选择“网红/明星+房产顾问”是可以将流量转化变现的模式。
摆摊
继直播之后,为了促进国民经济恢复,【地摊经济】开始流行起来。
走在热点前沿的中介自然不会错过这次营销。
有的经纪人,白天带看签单,晚上摆摊约带看,2天签3套房。
短视频
对于房产经纪人来说,获客是一直以来的难点。
公域获客不精准,端口获客价格贵,私域无疑是性价比最高的获客转化模式。
对于短视频来说,账号的内容领域一定要垂直。
现在的短视频平台都是算法有推荐机制的,如果今天发布一个购房注意事项的内容,短视频平台会将该内容推荐给喜好这一类内容的精准用户。
如果第二天发布了其他领域的内容,平台就会觉得账号缺乏对该领域的专业程度的,从而降低流量的推荐,以致于慢慢没有流量。
所以在发布视频之前,一定要确定自己的领域定位。
如今,用户积累和触达量最多的两个短视频平台:抖音和微视。
抖音:抖音可以相关推广到西瓜视频、火山小视频、今日头条等平台进行多渠道推广。
微视:微视是结合了微信和QQ等腾讯旗下社交平台,用户可以将微视上的视频分享到微信。
【中介说】已经分享过如何通过微信和抖音获客:
《
抖音获客?如何成为房产届李佳琦?》(点击观看)
这次主要分享一些制作短视频的快捷工具。
1.剪映
剪映是抖音的衍生剪辑软件,自带热点短视频素材模板,直接替换自己的照片即可出来各种酷炫的视频,同步到抖音即可。也可保存不带水印的模板,发不到其他短视频平台。
2.VUE
VUE 是一款基础剪辑App,适合剪辑小白,简单操作易上手。不限拍摄时