如何运用元价格战略的思想来发现商机、进入市场、有效获取市场？这涉及到元价格战略“攻”的维度。

如何运用元价格战略的思想来防守自己的市场地位、保持企业的持续发展？这涉及到元价格战略“守”的维度。

元价格战略的攻守之道

【攻之道：进攻价格空白地带，而不仅仅是攻入价值空白地带】

从进入市场、发现商机的视角来看，只要存在价格空白地带，就可能存在巨大的商业机会有待挖掘、攻取。

例如回到2010年，“小米”找到了智能手机市场存在的巨大价格空白机会：

在4000元以上价格段，智能手机市场是国际大品牌的竞争，如苹果、三星；

在2000~4000元价格段，面对众多国内大品牌的竞争，如华为、ViVO等等；

在1000~2000元价格段，没有什么大品牌进入，属于价格空白地带；

在1000元以下价格段，那是低价低质的山寨机的天下，属于价格空白地带；

为此小米公司在当时，分别开发了1999元的小米手机和799元的红米手机，顺利地进入了这两个价格空白地带，抓住了市场提供的巨大的价格机会。

例如在咖啡市场，三顿半就找到以下的价格空白地带：（按单杯咖啡售价来划分价格带）

均价在40元左右价格段：属于精品咖啡店，主打现磨咖啡产品；

均价在30~35元价格段：属于中高端连锁咖啡店，星巴克是其中的佼佼者；

均价在 15~20元价格段：属于中端品牌，如瑞幸咖啡、麦当劳等；

均价在10~15元左右价格段：多属于便利店、自助机类咖啡产品，以711等为代表；

均价在5~10元价格区域：属于价格空白地带；

均价在1~3元左右价格段：属于速溶类咖啡产品，以雀巢为代表；

三顿半进入的价格空白地带，就是5~10元的价格区域；

另外，也许某类产品，表面上来看，似乎在现在的高、中、低档价格区域，都没有价格（空白）机会。但如果这类产品，具有社交属性、身份属性等等，就都可能存在着重置价格区的机会——可能存在着扩展出全新价格空间的市场运作机会。

以上这些，都属于运用元价格战略思想来寻找商机、进入市场的现实案例。

从这些案例也可以发现，价格机会视角的优势之一，就是能够更好、更精准找到市场空位，并且能够做到用户定位足够精准，这为品牌产品在市场上的成功打下了坚实的战略基础。

【守之道：防御性覆盖价格空白地带，而不仅仅只是获取竞争优势】

针对经营某品类产品的企业而言，如果已经占据了某个目标市场的主导地位以后，如何保护自己的市场地位？

经典的战略思想，主要是通过获取竞争优势、竞争壁垒来实现对市场地位的保护，这主要通过：

1、获取竞争优势的竞争战略：通过竞争优势、竞争壁垒的获取，来保护自己的市场地位，保持持续的增长态势。

2、一体化战略：也就是向产业链上下游扩展的战略，以进一步获取产业链的优势地位。

除了以上的战略思路，元价格战略从价格空白地带的视角，注重快速对市场留下的价格空白地带进行抢先占位——这就是元价格战略的守之道：防御性覆盖价格空白地带的战略思路。

这种战略思路是与竞争优势思想相互补充的、在更大战略视野范围内保护自己市场地位的战略思维。

这种战略思维的基础逻辑就是：

1、从进入市场的视角来看，既然经营某类产品，我们可以从价格空白地带进入、甚至重置价格区的方式来有效进入市场，那么当我们在某个目标市场已占据主导地位、从保护市场地位的角度出发，就要防止其它潜在的竞争对手轻易地就能从本品类的价格空白地带进入，并由此获得立足的根据地与进一步挑战本企业的机会。

2、所以，只要某类产品存在价格空白机会，就容易让新的竞争者进入、并获得在某个价格带立足的机会。一旦竞争对手能在某个价格带很好地立足、获得发展，它就有机会延伸进入到本企业产品所处的价格地带，进而对本企业的市场地位发起挑战。

就好比当年日本汽车进入美国市场，就是从低端价格带进入，在没有太多竞争品牌的条件下很快获得了立足的机会，然后不断向上拓展而大获成功的。

所以，一个进入了中高端价格地带的、并占据领导者地位的品牌，往往要注意低端价格地带的保护，这里往往是新的竞争者容易进入的最佳立足地带。所以从保持市场地位的防御性视角来看，低端价格地带不能忽视，需要快速打造新品牌（防止现有品牌过度延伸）来占位、保护，这是市场领导者应有的战略思维。

【殊途同归：元价格战略的守，与产品金字塔思想】

所以在“产品金字塔”的战略思维中，就强调企业要建立一个从低价位到高价位的产品金字塔，在金字塔的低端，建立起防火墙品牌，从而来有效保护产品金字塔的中高端品牌的市场地位与利润空间。

例如世界闻名的钟表企业集团SMH，在