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快闪店活动形式有哪些(快闪店 创意营销玩出新花样)

快闪店活动形式有哪些(快闪店 创意营销玩出新花样)

快闪店活动形式有哪些(快闪店 创意营销玩出新花样)

6个月前 (0202)49

也许你会注意到,街上突然出现一间小店,人头涌动,热闹非凡,但过了一段时间之后,又悄无声息地消失了。没错,这就是创意营销的新模式:快闪店。

2017 年,快闪店成为了品牌营销的新宠,一直到 2018 年,品牌仍然「玩」得不亦乐乎。 QQ 音乐的不断电能量站,知乎的不知道诊所,唯品会的不时尚未来,可口可乐鹿晗主题快闪店,天猫的回忆超市……无一不是品牌为了推广品牌和产品而创意出来的脑洞大开的快闪店。而快闪店的出现,又充满着满满的营销套路。一起来看下都有哪些创意营销案例吧。

快闪店是什么

快闪店指品牌在商业繁华地区设置的地点不固定、开店时间短的一种临时性店铺。正如其名字一般,快闪店的一个大的特征就是「快」。快闪店的开店时间往往会比较短,成功抓住消费者「机不可失,时不再来」的消费者心理,并以不一样的创意和体验式的场景服务吸引用户,进而达到营销的目的。

快闪店最早出现在 2002 年圣诞节的伦敦, 2012 年后才开始走进中国。从 2017 年开始,快闪店集中式爆发。而这些快闪店的选址多在一、二线城市的商业发达地区,且受众以90 后、 00 后年轻人为主。

到 2018 年,快闪店以多样化的形式在国内遍地开花,与以往商圈快闪店不同的是,以集装箱为建筑媒介的快闪店新形式开始冒出。以此为基础,适合玩快闪店营销的企业多为与生活方式(服装、零食、美妆等)密切相关的服务型企业。「丧茶」就是其中经典的案例之一。

品牌都爱玩快闪店

品牌开设快闪店多以推广品牌、试水产品、促成销售等为目的,为了营造良好的营销氛围,在外观上往往精心设计,在视觉上具有震撼效果,而在商品方面则多是推出限时、限量的产品为主。

品牌推广派:提高品牌知名度,传达品牌理念

这一派在开设快闪店时,主要就是以品牌的传播、推广为目的。快闪店的精心装饰,有趣好玩的线下体验,再加上前期的宣传力度,无疑能够为品牌聚集足够的焦点和话题热度。而消费者在体验快闪店时,拍照发朋友圈的行为,更进一步扩大了品牌传播的半径,想要提高知名度不是难事。

举个栗子,说到国内的优秀彩妆品牌——卡姿兰,大家的记忆还停留在「大眼睛」的彩妆。为了突破消费者对卡姿兰的固有印象,拓展年轻消费者群体,卡姿兰在上海打造了一个「芯」艺术口红博物馆,创造「小红唇」强 IP ,并通过线上+线下结合的新玩法,塑造了年轻时尚的品牌力。

推广新品派:为新品的推出造势,调查市场反馈

这一派开设快闪店,为的就是展示自己的新品,进而获得市场的反馈。而新品的推出,往往伴随着强烈的新鲜感,因而更能吸引消费者的目光。比如 2018 年 3 月香奈儿在东京原宿「 COCO GAME CENTER 」街机游戏厅,目的当然是试水新品「唇颊两用唇彩」。而游戏与彩妆本来不相关的两个东西混搭起来,却也能吸引不少爱化妆的少女,开放仅 10 天,就已经刷遍了 ins 。

主打销售派:饥饿营销,刺激消费者购买欲

这一派则是以销售量为主要目标。品牌利用快闪店开店时间短的特点,推出限时限量的产品或者赠送品,再制造强烈的营销话题效应,进而刺激消费者的购买欲,这也是饥饿营销的一种方式。

比如,天猫为双 11 造势而打造的线下项目 Dreamhouse ,使用天猫上的品牌搭建不同的家居场景,同时还有明星直播的活动,又妥妥地利用了粉丝经济,制造话题,促进营销。虽然,在天猫的 Dreamhouse 快闪店中并没有出现商品销售,但它的出现就是为了双 11 服务,目标直击双 11 的销售量。

为何快闪店客流量会如此大

无论品牌在打造快闪店时出于什么目的,其营销的套路都是一样的。前期创意是重点,通过热点的营造或者「蹭热点」,吸引消费者的注意力,吸引用户到店体验。后期用户体验是关键,通过线上的宣传和线下场景化、社交化的体验,将事件在用户中迅速地传播起来,形成线上线下的营销闭环。除此之外,快闪店的成功,还与以下两点相关:

抓住了消费者的心理

快闪店限时限量的营销模式,正好抓住了消费者「过了今天,明天就没了」的心理。快闪店开店时间短的特征,给消费者带来了一种紧迫感和紧张感,害怕错过了就难以买到,害怕不来就没机会体验了,同时又受到了对品牌营造的热点事件的好奇心理驱使,激发了消费者想要体验和购买的欲望。

与此同时,当消费者看腻了电视广告、海报、文章等这些宣传方式,快闪店的出现,对消费者来说新鲜感十足,再加上品牌脑洞大开的创意主题,直击现代年轻人追求新鲜、个性的心理,所以才能在短时间内吸引大量的消费者进行体验、消费。

用户具有参与感

场景化的体验营销,是快闪店的一大利器。在这个互联网时

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