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直播推广渠道有哪些?(品牌该如何选择直播推广渠道)

今天有朋友问我,品牌怎么选择直播渠道?

直播推广渠道有哪些?(品牌该如何选择直播推广渠道)

这个问题,需要重新定义一下,不单单是直播渠道怎么选的问题,而是品牌整体的定位和目标客户群,决定了推广和销售的渠道、方式的选择,再之后才有具体的方案落地。

第一,这个品牌到底是什么定位?目标人群,客单价,目标人群的生活方式和信息获取、决策模式,这些决定了之后,才能确定后面的问题。

直接举例说明,比如之前热点瑞幸咖啡和星巴克,给人的整体感觉完全不一样,这些不一样,并不是单纯由口味决定的,而是综合印象,包括品牌故事、宣传的调性、商品价格、选点位置、店内的装修风格、推广的方式,甚至是否做折扣,会员体系如何建立,都有密切的关系。而且两个品牌的不一样,每个人甚至不需要喝过他们的咖啡,都能说得上来,而且说得都是头头是道的。

这说明什么?说明品牌区隔做得非常成功,大家心里面对这两个品牌都有清晰的认知,在什么时候这个用户会走进哪个品牌,也有他们自己的判断。

当然,品牌要做的就是要影响用户的判断,这个是下一步。

第二,不同的公域流量平台,有不同的客户结构

什么叫公域流量平台?就是类似淘宝/天猫、拼多多、抖音、快手、微博等等,这些都叫公域平台,这些平台的客户,都有自己不一样的特征。需要分析清楚,每个平台的客户特征,根据自身产品/品牌的定位,才能选出来合适的平台,再进行精细化运营。

拼多多以下沉用户见长,特别是之前的拼团、砍价方式使得大爷大妈都会用,当时拼多多的投资人跟我说,这个是第一由他爸妈给他推荐的app,哈哈哈,多么魔幻的事实,但又的确是由于这样低的门槛使得更多的用户可以使用。所以,到底要不要做拼多多的直播,决定的是到底拼多多有没有能接触到你的品牌/商品的。

反过来再看,快手和抖音,毕竟直播的话肯定绕不开这两巨头啊。而这两家的人群结构,甚至气质性格都完全不一样!快手的江湖,榜一榜二,老铁、家族等等,都是人情关系,在直播间里,当然会认产品,但更多的是认人,对人的认可,就可以促成下单了。辛巴为什么可以和快手叫板,开始自建供应链?就是因为辛巴的直播间,甚至辛巴的徒弟们,之前带的货,他们的粉丝都买单,甚至是白牌的货,那既然是这样,为什么不趁势做自己的品牌呢?

说到供应链,或者MCN的转型,是一个很长的话题,这个话题,放到下一次去写。

抖音呢?抖音显然是个精致的城里人,对比一下抖音里面美妆博主推荐的品牌,直播间里面带货的品牌,起码都是大家认识的品牌。老罗带的货,即使不是知名的品牌,起码也得是天猫排名前三的。

再看董明珠,虽然在抖音没卖得动货,但在快手卖了3.1亿。这个数字,我觉得并不是因为董小姐的带货能力问题,而是货或者形式的问题。而在快手的直播,直接布置成生活场景,和快手上面的头部网红二驴、平荣夫妇进行配合。

生活场景啊,朋友!

就单单生活场景,就打到用户的心坎里了!快手的用户,比抖音的用户更加下沉,也就是说小镇青年类型的用户占比更多,不像北漂沪漂们,全部是大城市996奔波在路上,每天只能外卖外卖外卖。小镇青年们自由时间相对较多,而且家庭生活时间较多,所以厨房的场景,对他们来讲,是一个可能是每天都发生的高频场景。而刚好小镇青年们又希望和大城市的人们一样,要享受现代化的厨房,所以看着看着就下单,是非常正常的一件事情。

大家想一下,为什么大城市的小青年,非常愿意逛宜家啊?宜家就是用一个个小格子,用不同风格的家具和软装,布置出来小青年们心目中不同的理想生活啊。看着看着,即使自己租房的人,也可以带回家一盒蜡烛,一个相框,一盏灯。和董小姐的厨房,是一样一样的。都是在卖梦想,梦想中的生活方式啊。而不是干巴巴的告诉你,产品的尺寸、质量那些没有温度的文字,呈现给你的是生活的烟火气啊!

再深入想一层,为什么抖音上面,卖货卖得最好的,是服装和化妆品啊?因为效果肉眼可见啊!!!大家眼见为实啊,到底衣服穿上去效果怎么样啊?能不能遮住小肚腩,凸显大长腿啊?到底这个口红,是不是让我更加显白啊?这些都是视频和直播可以直接见到之前之后对比的产品,所以基本上都是一卖就爆。

其实,无论是短视频和直播,其实都是展示过程之美,做饭做菜,化妆穿衣,都能展示变化,都能展示变美,大家都爱能让自己变美的东西!

第三,情绪才是影响购买的幕后黑手

还是说回老罗,为什么在老罗开播之前,大家都不看好他呢?因为迷他的都是直男啊!

直男的购物方式是怎么样的?缺什么买什么,目的性明确,买完就走,怕麻烦完全不逛。

哈哈哈,这个不是我的吐槽,而是大家印象中直男的购物模式。

但女性的购物模式是什么?是逛啊,逛着逛着,本来没打算要买的,看到好吃好玩的就买了。看到有新的夏装,试了觉得好好看啊,也就买了。现在在网上,更加夸张。实体店试衣服也是要体力的好吧?现在有人试衣服给你看,搭配好了各个场景的衣服,甚至还搭配好了妆容,你说

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