直击人心的朋友圈文案写作方法，你都会了吗？

(20200526)597

想问一下大家有没有在发朋友圈的时候遇到自己不知道该发什么。然后也不知道每天发的那些到底有没有人看，自己发这么多东西的话呢，会怀疑被很多朋友会去拉黑或者是屏蔽掉呢。

其实大家都会看到很多这种。就是完全就是纯广告的，这种发出来就像那种减肥广告一样的。就是几天就瘦，瘦多少啊什么的，很明显，让人提不起兴趣来，我基本上是不看这些内容的。

其实我建议大家可以把朋友圈的文案都写的比较有趣一点，比较吸引到别人一点，而且有自己的一个风格出现，那我觉得的话，这样子可能会更加吸引到别人，就不至于是说别人直接跳过或者是直接拉黑的这种。

关键词: 有趣

吸引力

风格

简单来讲就是。让别人一看你的一个文案就知道，哦，这个是谁发出来的，或者是这像谁的语气。那这种的话，相当于是树立好自己的一个风格和品牌。

第一、广泛适用

朋友圈文案符合大部分人心理，是当下热点新闻，大家都在讨论的话题；照顾大多数人的一个状况，让别人找到自己的定位，对号入座。

第二、抓住别人的痛点

所谓的痛点呢，其实就是我们的客户在生理，心理或者金钱上面都很缺乏。那么也就是说他们感觉到自己很缺少这些东西，并且很想要获得他们。

那么这个宝妈的痛点，就在于是说缺钱。没有工作，感觉很缺钱，希望给到很孩子很好的一个条件，让他们以后能够想学什么就去学什么补习班什么的，也不用担心说没有钱之类的。

再举个例子就是，比如说。我呢是卖那个面膜的文案写作方法，但是我的东西呢，却没有其他卖面膜的卖的好。那么这个算不算就是我们的痛点呢。只有当我们了解了我们客户的一个痛点之后呢，那我们才能够真正的去为他们做一个好的解决方法，才能够真正的去勾起他们的一个动力，或是说去吸引到他们来了解蜜芽，加入蜜芽。

成功的朋友圈文案=广泛适用（意思就是你的文案主题能包含的目标人群尽可能的要多一些，大家都可以用到）＋痛点（这个我们刚刚解释过啦）＋心理（就是朋友圈内的用户心理）。

问大家一个问题: 客户一般在什么心理状况下会立刻行动或者做决定？

内心需求被别人看穿，引起共鸣，引导别人按你的方法走

那么，如何才能刺激到客户的一个需求点呢，如何才能够抓住到客户的一个心理呢。有三种方式

1. 恐惧

就是让他内心觉得如果他不做这件事情文案写作方法，那么他将会有一个什么样的一个后果，对不对。就比如说，如果你不戒烟，那么你的还你，你的孩子会怎么怎么样。禁烟广告文案“你吸烟不要紧，但别拉你的孩子陪葬

你有多久没有好好敷一张面膜了？而且的话呢，你让他去产生恐惧，这样的一个心理。一定要发生在当下，这样子的一个状况。其实只有是说当客户感觉你自己比较近的一些东西，才会真正的让他去紧张，却害怕。因为人都是只考虑自己眼前的已比较久远的事情的话呢，其实大家都会觉得太遥远，也是也是不会去重视到的。然后让他恐惧之后的话呢，有什么样的一个解决呢，解决方法呢，一定要给他一个解决方法。那么我们的一个解决方法，也不能是说太过于夸张，就比如说什么用了，我们家的一个减肥的一个产品，第二天就瘦成多少多少斤，一天瘦几十斤什么什么的，这种其实就很夸张的啦。

引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案。举例: 你有多久没有好好敷面膜了？

你有多久没有给你的皮肤好好补水了？(直击痛点，激发客户的恐惧心理)

2. 获得心理

获得心里其实就是什么意思，就相当于你要让客户有那种我感觉，占了很大的一个便宜，比如说我在你们家买衣服，买完之后发现，另外一家也卖同样款式的衣服，同样类型的衣服，同样质量的衣服，但是他卖的比你家贵，那么他心里就会有一种获得的感觉。给他一种好像占了很大的便宜，甚至是超出他预期的一个这样的一个回报，这样子的话，其实就可以很快的吸引到他的一个注意力。

就像我们平时发的那些跟淘宝或者天猫的一些价格对比，这样子的一些图片。然后，其实你可以加上一些自己的一些文案，或者是自己的一些亲身的一些。经历去分享出来，那这样子的话其实很很容易去吸引到别人的。

获得心理的文案公式＝生理＋心理＋金钱

那么，除了是说获得了这些。金钱上面的物质上面的一些体验感以外，还可以让客户获得什么样的一个体验感呢。我们的文案一定要突出你发的那个产品的一些。重点，或者是说发出你这个朋友圈的一个重点的一个中心思想，中心思想是什么。相当于也是说你的产品有特点。

所以，想打