文章频道 – 30分钟卖出1万课程！咪蒙这篇推文的文案结构堪称经典！

(20190511)571

第一次开课卖课程，30分钟卖出1万份课程！

是的，咪蒙又做到了，这份成绩非常傲人。

前不久，咪蒙在其公众号推送了一篇名为《关于加薪，老板绝对不会告诉你的4个秘密》的广告推文，主要是卖她首次的加薪课《咪蒙教你月薪5万》。

标题算是很简单也很常见，典型的好奇型标题，直达读者“加薪”的痛点，引发好奇心。

推文发出去30分钟就有1万人下单！而上线一天，就卖了5万份！

据说是已经创了行业纪录，非常厉害。

而这除了靠咪蒙强大的粉丝基数以及KOL效应，老贼觉得这篇广告文案的结构布局也很重要，确实很值得我们去借鉴和使用。

这里来给大家简单拆解浅析一下。

在此之前，先简单说一个非常务实有效的知识点——《金字塔原理》一书中的SCQA模型。

所谓SCQA模型指的就是：场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。

这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，记住，是经常用。如果你留心的话，会发现乔布斯、马云、查理芒格这样的大咖都会经常用。

先来看看这四个字母分别代表什么，这里主要针对写作或者演讲来说：

S=Scene情景或场景。先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者就是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。

C=Conflict冲突。在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。

Q=Question引出问题。面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。

A=Answer答案或解决方案。这里就是对应冲突给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。

好了，了解完这个，再对应到咪蒙的这个广告文案，咱们一起来看看她的SCQA模型应用。

在这里，咪蒙除了抛出最终的答案，还强调这个课程是干货，提前给出了大家比较关心的2个话题：提加薪和跳槽问题。

这也可以说是抛出诱饵，为了告诉你：你看，这里都是好技巧，真材实料。

然后咪蒙做了课程品质背书，经得起考验：

之前请几个老板和高管来试听，他们说课程真的有用，但不会让自己的员工听，都涨薪成功那还得了。

这个背书挺牛的，老板和高管都说好了，员工还不得屁颠屁颠的来听。

另外，还做了个零风险承诺：

3年后你的薪水涨幅没有超过50%，课程费用将双倍退款。

乍一看，确实很激动啊。

其实很有意思，你想想看，如果你现在薪资,5000，3年后薪水涨幅50%，那就是7500，其实正常来说就算不上课这差不多是这数了，而且3年后的事有多少人会追究呢？

不过，这确实是个很好的技巧，大家可以好好用用。

最后，还是少不了促销，咪蒙也做了优惠：

课程原价99元，活动期间只要49.5元。

一张电影票的钱，就能换来一个改变人生的机会。

这里咪蒙还小玩了一把营销中常用且非常有效的参照对比手法，把一张电影票的钱作为课程的价格参照，就是告诉大家一点都不贵。

这一点老贼多说一点，因为参照对比这个手法真的好用。一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点，评估其价值。

之前我举过一个例子，南孚出过一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。

要怎么突出这个卖点呢？

大家知道，最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆形容词。

这个消费者压根就没感觉，也不知道到底有多么迷你，到底多么小。

那他们是怎么做的呢？

用口红！他们直接就是用口红进行参照。这个问题马上就解