Hello大家好，我是高老师。我想跟大家探讨的一个问题，就是我们在开网店前期，如果说你是新手的话，那么运营到底靠不靠谱？很多企业的老板或者我们自己在想开网店的时候，在网上在百度上会看到很多这种开网店的一些**，然后你可能会咨询，然后那么他们可能是一些代运营，就是说你只需要把产品给我，然后你有产品，那么我来帮你开个网店，或者你开好网店，那么我们来帮你运营。

那么卖了这个钱以后，第一首先你要给基础的技术服务费，然后卖了钱以后按照销售额的百分之的几个点，然后我们来进行一个提成。

那么这里面其实我们先想第一个问题，就是如果说他的能力真的是可以把任何产品都可以卖的，让他挣了钱的话，那么他为什么要去做代运营呢？为什么我不自己找找钱，然后去进点货，然后我去把这个产品把它网上销量卖得很高。所以我们先想明白这个问题，就是他如果说连自己做这个事情都没有胆量的话，他帮你代运营，他凭什么保证他做就能挣钱，而且我们现在的电商在网上卖产品的时候，其实你这个店能不能活起来，你的产品其实是非常重要的。所以说不是说有这些技术，它代运营的公司说是你只要有产品我们就能帮你卖出去，这个完全是胡扯。

所以的话我们在做网上想开店的时候，当你遇到这样的代运营的时候，我觉得你还需要慎重的去考虑，因为其实就是我们先来举一个企业的例子，如果说你现在是开公司，一个公司的老板都不懂电商的话，也不知道线上的这些规则到底我们该怎么去操作，一点都不懂的话，去招一个运营来，那么基本上公司的电商都做不好，为什么？因为在电商这个行业是很难找到一个非常牛的运营，来你这工作能帮你做到一年几千万的销售额的。

因为如果说我要有这样的一个能力的话，那么我绝对自己出去借钱D款，我也能拿到钱弄点货，然后来开店去销售，我肯定是可以挣钱的，所以说他在找这种的运营的工作，他一定是没有什么经验，然后他想来拿你练练手，在给你做一段时间做废了，然后我就再换一个工作，我再去练练手练的我已经非常成熟了，我已经知道具体线上的销售怎样的一个流程，怎么样套路的话，那么这时候他就肯定自立门户自己去做了。所以这是现在的电商行业的一个普遍现象，谁有能力，那么谁也不愿意给别人去打工，所以说你现在就说我们身边做电商做得好的这些人，绝对都是这个老板对电商已经是非常了解，而且他是在自己不断的学习，不断的跟别人去交流，那么只有这样的电商的公司，它才有可能活下去。

博易电商研究院

所以说你代运营其实不靠谱，真的是不靠谱。

我们现在在我们当地之前也是朋友认识的朋友，他们也在做代运营公司，那么他在去做代运营公司之前，其实也是一个大公司的电商的运营负责人，那么一年能做到几千万的销售额，但是当他几千万的销售额绝对不是因为一个运营的技术能力有多强而决定的，而是这个老板他的格局是一个问题，一个公司整体的资金链，产品的供应链都是非常有直接的关系的。

你如果说就是说我运营的人员在你的公司的确是做得很好，我一年也能做个几千万，但是当他自己跳出去的时候，他自己去开店，首先资金能不能跟得上，产品能不能选对，我产品的供应链能不能跟得上，然后他在带团队的能力，对公司管理的能力，这都是它的局限。

所以你就想如果说你把这个店给了一个代运营公司，那么代运营公司到底他对你的产品了解不了解，他要花多少钱，你能不能理解？你如果说都不懂，他跟你说这个**今天我必须得花2000块钱，明天我就得花4000块钱，然后一般的老板都会怎么想？你2000块钱花了以后会不会打水漂了，你花了以后能不能给我把2000块钱能够变成4000块钱吗？都会有这样的想法，所以一开始的时候，如果说你自己本身不懂电商的逻辑的话，那么我觉得你就不要去找代运营了，你应该埋头的去认真的学习一段时间，沉淀一下自己的知识，或者说多跟一些朋友去交流，了解一下这个行业到底怎么做。那么这个时候你再考虑你要不要去找代运营。

我刚才说的我们当地的朋友他在做代运营公司，他的服务费非常的贵，一年是24万的服务费，一次性先交24万服务费，然后再按销售额的5个点进行抽点。那么这个时候其实当时因为他在之前的店铺做得很好，店的销量很大，那么很多的一些大的企业知道他在自己开出来以后自己做，那么都去找他去做代运营，但是到现在最多超过两年，这些大企业全部都撤了，因为他们根本挣不到钱，通过代运营公司根本挣不到钱。

那么代运营公司的这些人，他实际上是要你说给你承诺一个销售额，那么这个销售额如果完