酒店住宿盈利模式分析

酒店的运营模式和盈利模式

酒店的盈利模式有哪些

酒店靠什么盈利

酒店盈利方式

尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆锋，最近有很多从事酒店行业的朋友咨询我酒店客房改造文案，说现在的酒店行业太难做，简直一言难尽，今天给大家分享一家投资1700万的酒店，如何仅用一个半月时间就把投资成本收回的落地方案，前几天我刚刚从他的酒店现场指导帮扶回来，现场帮助他解决了很多困难问题，方案落地的效果非常好。下面的内容全是干货，一定能帮助到你，马上分享给大家。

有一位老板是浙江人，这个老板和另外30个老总共同投资了这个酒店，总投资成本在1700万左右，他们原本的打算是大概用五年的时间收回投资成本，但是谁知道干了大概一年的时间，每个月都是亏损，然后生意就越来越不好，他们31个投资人都很心急，之前兄弟一样的合伙人，慢慢的都快成了仇人。

很多企业老总，往往都在企业出现问题的时候才会出去学习，这个带头的老总也不例外，带着疑问四处寻找答案，参加过很多培训学习，也花了很多钱，但是都没有落地，后来他通过朋友介绍认识我之后，请我给他设计了这套系统的营销策划方案，他按照我给他设计的方案操作一个半月就收回成本了，他和股东们都没有想到这么快就能解决问题。

他回去之后，立刻按照方案设计的内容开始运作，在分享方案之前，我们先来说下这个酒店的背景，这个酒店有216个房间，**是298元一晚，酒店有七个会议室，每个会议室的使用率都不高。

首先，我们看一下第一步是怎么做的？

我让他找到离酒店方圆五公里之内的培训机构、做直销的、做微商的、做保险的公司，找他们干什么呢？

因为这些公司、机构经常要在外面开会，每个月都要开会，每次开会都要花费几万，甚至几十万不等。

找到他们后，跟他们说：我这里有一个三星级酒店，有七个会议室，而且会议室都是全新的，因为我们的酒店刚开了才1年多的时间，现在我们这个会议室免费对外**。

当他做完这个动作一个月后，会议室瞬间就被别人抢完了，酒店人气流量爆满，房间的入住率大幅提升。

所以，一般做生意的都是先打通第一公里，而我们做生意的第一步就是先打通最后一公里，就是要先思考我们做这个商业模式的目地是什么？

是不是先把钱赚回来，先把钱赚回来了，我们才是安全的，所以第一个定位，就是如何收回他投资的1700万的成本。

第二步就是聚人气，让他身边的所有股东，都知道现在的生意越来越好了，果不其然，他做完这个方案之后，身边的朋友都带着朋友，介绍别人来。

因为很多公司之前花了几万元去开会，现在突然之间有免费的会议室了，很多人都慕名而来，酒店的电话都被打爆了，结果就是人山人海，会议室都满了，而且都要提前打电话预订，这样的结果就是，他的房间入住率直接提升了20%以上，在他酒店吃饭的人也越来越多！

很多人会说了，以这样的方式能收回投资成本1700万吗？当然还不够。

接下来的操作非常关键，看是如何操作的：

当酒店人气越来越足的时候，我让他们提前15天就对这次活动进行了造势，可以说现在的人气已经非常足了，接下来他邀请身边的朋友、股东的朋友、酒店VIP顾客等，召开了一个酒店招募合伙**会酒店客房改造文案，把酒店216个房间以50元一晚进行分拆售卖，最低起售1年，最长5年。

也就是说他这个酒店平时房间的**是298元一晚，现在以50元一晚分拆售卖，换成是你，你会买吗？

我相信有很多人不会购买，为什么？

因为虽然房间才50元一晚，一个月是1500元，一年下来就是18000元，三年、五年更多，那么就会有人考虑我投资了这么多钱，万一没有这么大的需求怎么办？

这个方案到这里其实用到了一个投资进，融资出的思维，那么，什么叫投资进，融资出呢？

过去我们考察一个项目，比如这个项目投资了2000万，我们觉得三年能收回成本，但是你确定能收回成本吗？答案是不一定。

回到这个酒店的案例，如果我说你今天以50元一间的**买下这个房间，今天住或者你以后有应酬，或者你的朋友过来住这个房间，都可以用50元的**往下来。

如果你这边没有人过来住，那你就把这个房间交给我们酒店，我们以298元的**卖掉，然后50元的成本还给你，剩下248元，你跟酒店一人一半，看到这里，你是不是瞬间明白了。

如果按照这样的方式，大家都愿意，一个酒店房间的成本，一天也就是45