赚钱的机会其实一直都在身边，只是看你有没有发现的眼光以及实践的勇气。

免费模式，顾名思义，就是要承担先承担一定的风险来吸引客户和流量，只要有了客户，在此基础上你就有机会琢磨更多的商业模式，也就有机会发现更好的赚钱机会。

今天给大家介绍7种免费的商业模式，希望你的脑洞也能跟着打开！

第一种：体验免费

此种形式的核心在于以较小的代价让顾客体验到产品或服务的效果，但让顾客觉得不够满足，从而吸引顾客消费的**。

这样的模式在生活中比比皆是，例如中医理疗体验、化妆品试用装、**椅体验等等。

特别是移动互联网时代，要吸引流量和客户，参考微商最经典的玩法：免费名额100个，转发朋友圈送XX！

可能前期投入会多一些，但依靠互联网传播产生的裂变效应，屡试不爽。毕竟贪小便宜是人的本性，基本上所有小、新商家前期都是靠赔钱赚流量，后面再通过微信营销进行定期的维护、裂变。

也就是现在流行的社群经济、粉丝经济。

第二种：内容免费

此种模式的核心在于要有稳定的客户群体，并且拥有比较好的消费粘性，能够吸引到需要潜在客户的第三方。

最常见的就是**，所有搜索引擎、媒体、电视台为什么能靠免费或者收费少而生活的很滋润呢，最主要的是有在流量中吸引**主投放**，这就是典型的“羊毛出在猪身上”。

上**给大家介绍的日本小店S**ple Lab就把**和会员制收费用到了极致。

当然，互联网企业还有更有意思的玩法，在此基础上延展出“羊毛出在猪身上、狗买单”，仔细琢磨一下，是不是挺好玩的。

第三种：功能免费

此种模式的核心在于将其他收费的功能免费化。

例如360将杀毒免费、百度网盘免费存储取代U盘、手机播放器取代MP3、MP4等等...

我们都知道以前有个著名的胶卷相机公司叫柯达，那柯达怎么倒闭的呢，其实最重要的是智能手机的普及让**功能更加简便，所谓“我不杀伯仲，伯仲却因我而死”大概就是这样，这就是非常典型的功能型替代。

第四种：赠品免费

此种模式的核心在于让顾客的注意力集中在赠品上，而忽略主产品的**。

分享个买鞋油送雨伞案例：一批鞋油需急售**，有个人灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动，结果热销一空且获利颇丰。

旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，而雨伞在消费者眼中和十元**币无异。

此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为？但雨伞的**价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“****”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。

这其实就是赠品模式，当消费者的焦点转到赠品上，就不会过度追究主产品，就更加容易下决策。

第五种：返现模式

此种模式的核心在于通过返现为噱头产生现金流，而后通过投资实现收益最大化。

生活中多多少少接触过消费返现的平台，有的是积分、有的是返现金等等，这中间有两个可以扩大利润的地方：一是寻找性价比合适的商家和产品进行联动，而后进行分成；另一个是贴牌自己的产品，与厂家通过先售卖后结算的模式结账。

例如购买手机分12、16期返还购机费用，商城本身的手机费用要比其他的贵，但是噱头在全额返还购机费用，所以相信我，永远不会缺客户的。

第六种：错峰模式

此种模式的核心在于把握商业节奏，培养顾客消费习惯。

在特定的时间里，对产品和服务进行打折或者免费。

例如景区的淡旺季、酒店的用餐高低峰等等，错峰主要采用