谈到营销推广，90%以上的人会认为就是把产品推广出去，把客户引流进来。然而，在飞哥看来真正的营销是解决客户的困惑，重购客户的心理认知。

如今创业，流量已经成为仅此与黄金**的稀缺品。为什么流量会越来越稀缺，营销推广越来越难了呢？背后实质上就是竞争过度所导致。想要做好营销推广，我认为首先要做好用户画像定位，用户场景布局，精准渠道选择，文案策划布局。

营销推广已经变成从同行口中抢客户

十年前，线下实体店多数经营的都是服装、**业务。后来淘宝、京东等电商的出现，逐渐拉走了80%的线下主流消费人群，如今继续留在线下购物的人群不足20%。

但是，你会发现无论流量怎么减少，实体店怎么倒闭，门店数量并没有出现80%的空置率，新的搅局者每年任然在增加，这就变成了僧多粥少的现象。

实体门店转租赁率比十年前提升了三倍以上。我家所住的一条街而言，每年至少会有30%的店面出现转让、转租现象；更为夸张的是每条街总有那么几家实体店，一年会出现转让23次的情况。

餐饮业就是一个典型的代表。很多在其他行业做实体业务倒闭的创业者，都跑去做餐饮了，最后餐饮行业也被冲进来淘金的人给冲垮了，生意自然也难做了。

电商的情况更惨，线下消费会考虑出行成本，距离太远一般人也不愿意去消费。而电商完全没有距离问题，可以说全国**穿的衣服，淘宝只要30家店就能满足人们的需要，其他的淘宝店都是来抢这30家店的流量的。

淘宝的直通车与爆款模式，使得很多商家产品展示页在100名以后，几乎很难存活。一个爆款出现之后，所有人都跟风而上，导致做原创开发的商家利益到不到保护，最后受伤的是整个线上商家。

如何选择正确的营销推广渠道？

营销推广的渠道有数十种之多，用户画像不同选择推广渠道会不同，推广的思路也会有所差异。但所有的推广场景都有一个共性，就是用户画像与活动场景匹配度越高，推广效果越好、转化率越高，相应的获客成本也越高。

比如，你去淘宝卖衣服，要想在淘宝平台获取流量，这个流量一定是最贵的。这跟线下实体店人流量地段越大，租金越贵是一个道理。掌握了这个基本思路，你就掌握了低成本营销推广的秘密。

找引流成本低、流量大、用户场景接近的渠道做用户倒流。当年淘宝流量贵，很多商家就会选择在**、邮件、网站去导入流量，随着微信、微博、今日头条等新媒体的出现后，抢走了这些平台原有的用户，老平台用户活跃度降低，营销效果自然就会降低。因此，做营销推广一定要懂得如何获取低成本的推广渠道。

这才是营销推广的第一步，不然你跑去做**营销、做邮件营销、做QQ营销，这些渠道已经过时，客户的打开率也没有以前那么及时，你的营销目的失去了时效性，自然无法达成最终的效果。

在飞哥看来新的低成本流量渠道，已经被今日头条给占据了50%以上，因为今日头条拥有悟空问答、火山、西瓜、抖音、头条视屏、头条文章、内涵段子、懂车帝等庞大的移动互联网入口产品矩阵，在各大APP应用排行榜上，下载用户都是位列前3位。

营销的本质是营销结果

在物质过剩的年代，做营销推广最考验一个推广团队的文案创作能力。内容文案的本质就是说服读者，让读者产生行动**，从而达成购买的需要。

因此，在做营销推广之前需要反问自己，活动、文案传递的核心价值点是什么？少做告知型的推广文案，这种**只会浪费你的钱，应该多做价值型文案的输出。

比如，一个新品牌推广出来，往往要做营销推广活动，多数情况下企业对外传递的仅仅只是一个**信息，告知潜在客户有这样的一个产品即将面世。企业往往很容易忽略用户关心的价值到底在哪里？

创业者在选择一个项目时，第一个考虑的是风险，这个事情靠不靠谱，会