提问者：短**从业者小白

问题：身边很多同行都在花钱给短**做推广，投流量，但效果都不稳定，投不好就是一个血亏。作为新手，想问问行业老手怎么做短**推广，怎么控制投入成本，能给新手点建议吗？

受邀答主：6位资深短**操盘手——大禹传媒副总裁陈一龙，洋葱**联合创始人聂阳德，创壹**联合创始人兼CEO梁子康，创业海盗创始人晴矢，某头部MCN前运营总监卢慈，某头部MCN短**推广负责人

@陈一龙 大禹传媒副总裁

孵化一禅小和尚、野食小哥、拜托啦学妹、认真少女_颜九等近400个IP

我认为做短**推广主要会遇到以下三个问题：

1. 审核：推广后会面临更加严格的审核；

2. 推广性价比：日常内容单个涨粉成本太高，或者**内容转化率不足，需要抓紧复盘；

3. 推广时机：好的投放节奏在于起量的切入点，应该更多围绕着当下账号的粉丝活跃时间来进行推广。

因此针对新手账号，我有以下几个建议：

1. 重视人设内容的延续性和识别度，最好先专注在一条人设路线上，不需要太多；

2. 尽量思考“怎样能够给既定的人设赋能”，人设需要通过优质的内容需要沉淀；

3. 关注持续给用户带来价值，不管是实用价值、资讯价值还是情绪价值。

@聂阳德 洋葱**联合创始人

孵化办公室小野、代古拉k、七舅脑爷在内超400个IP

“前期耗费大量时间、财力制作短**，中期再花大价钱做推广，最终居然没有爆？”

“为什么做推广获取的都不是我们想要的目标用户？”

“新账号是不是不用做推广？反正做了也没用。”

……

我们经常会被短**创作者问到有关推广的问题，在他们看来推广可能是一门玄学，但对于我们来说其实并不是。

短**推广不同于一般的平台信息流**，**的内容是最重要的。如果用户反馈**内容优秀，那么推广可以帮助**在短时间内获得更多的播放量。反之，如果用户反馈不佳，推广则难以进行，播放量也不会有明显提升。

当推广效果不佳的时候，第一时间需要思考是不是自己的内容出现了问题，只有内容本身具备吸引力，才能够提升完播率、点赞率、转发率等数据。当然，这也不是绝对的，需要综合各个维度思考。

对于新手账号，推荐使用自定义定向推广，选择与账号发展方向匹配的用户标签，可以获得极大的流量帮助。

我建议垂类账号在冷启动时期同样可以配合推广，因为垂类账号目标用户特征明显，容易识别，能够帮助更好地达成推广目的。泛娱乐内容则可以使用粗放投放，获取更大的曝光量。

如果新手创作者的推广效果不佳，建议前期少量投放，多测试，跑出适合自己账号的方**，让这笔“学费”不要交得太多，后期再适量追加投放。

@梁子康 创壹**联合创始人、CEO

孵化慧慧周、拍照自修室、宇航员小五、非非宇Fay等特效技术流和动画IP

目前短**推广会遇到一个非常明显的问题，那就是流量泡沫。

比如说双11、双12这种大型电商促销节日，投放推广都会比较集中，流量数据可能已经到达了上升的瓶颈期。如果你在这个阶段推广带货短**，曝光与转化的ROI可能会比较低，建议大家尽量避开流量瓶颈期去做推广。

其次，短**想要提升曝光，可以先参考系统推荐的流量标签。

如果感觉到哪个短**有爆款潜质，可以加大推广这个爆款，短**内容越好，ROI也会越高。不过并非每条**都要做推广，这样难度系数比较高，也浪费投放资金。

我认为短**推广这件事在接下来一定会越来越难，越来越贵。因为像抖音、快手这样的内容型平台与淘宝、拼多多电商型平台底层是有区别的，前者的底层是内容，只要你内容做的越来越精细化，在那条内容上的推广也会越多。

如果大规模做推广尝试，可能会产生很多流量泡沫。短**投放首要讲究的是精准，然后再在优质的内容上叠加推广投放。

@晴矢 创业海盗创始人

拥有千万粉丝的抖音账号矩阵

如果你主要做抖音短**，推广目的是为了提升播放量，追求粉丝增长，我建议可以先了解抖音短**的算法推荐机制。

简单来说，抖音会根据短**的各种数据，帮助**一级级进入到更大的流量池，类似于打怪升级。

1. 在短**发布后的初始阶段，播放量基本会达到500左右；

2. 根据完播率、停留时长等数据，短**会逐渐推荐到5k1w，510w，50100w，5001000w级别的流量池。如果播放量能达到1000w，可以被算作是爆款；

3. 如果短**在某个级别的流量池数据反馈不好，就会停止推荐，但短**本身还是会有一定的长尾播放量；

4. 当短**播放量达到1w左右，经实测会有人工审核。如果**内容包括搬运、营销等引人不适的问题，可能随时会被限流，可以通过投放dou+来检查是否被限流。

了解完算法推荐机制后，就是如何利用推广帮助短**上热门：

首先，能上热门的**基本质量都很好，这就要求创作者应该把重点精力放在**内本身；

其次，在好内容的基础上进行推广，可以帮助短**发布早期就进入推荐的流量池，获得更多的播放量。

再次，推广还可以帮助新手账号快速适应平台规则。有一部分新手账号面临最大的问题就是发布的短**“不适应公开”，或者获得的权重低，有时候播放量都达不到500。这主要是平台认为你的账号不正常，所以不给播放量。

这个时候通过推广，播放量便可以达到500以上。其中还有