如何玩转内容化营销？（玩转内容化营销的几大方法）

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出现在《吐槽大会》第三季片尾小剧场中的皮炎平广告，通过演员口播等方式发布，混在演员的脱口秀当中，诙谐幽默的内容非但没有引起观众的反感，反而让人觉得皮炎平的“皮一下”式广告很有趣。

而就在12月17日，国家市场监督管理总局发布通报，皮炎平因在广告中未标示禁忌、不良反应等行为，违反了《广告法》，责令停止发布违法广告，并处罚款90万元。虽然皮炎平在广告植入时因为细节问题而被处罚，但皮炎平的内容化营销，不失为一个创意十足的营销策略。那怎样才能在内容化营销之路，走得平稳又顺畅？1深入理解内容化营销制定品牌营销战略

其实内容化营销并不新鲜，《吐槽大会》上演员混进品牌或者产品的口播，让观众对品牌不产生反感的同时，在笑声中逐渐接受品牌并产生好感。除此之外，抖音上经常能看到一些带有剧情的广告内容，通过走心的故事情节吸引屏幕前的用户，逐渐认识品牌并认可品牌，从而转化为商业效益。内容化营销不是单纯的视频、图片、文字、声音这类信息载体的堆积，而是要生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众“主动关注”。内容化营销是一种战略指导思想，品牌所生产内容要自带吸引力，让用户主动来找品牌，而不是运用纯媒介曝光。

也就是说，品牌宣传的主要资金，不是投入到媒介曝光上，而是要在内容制作上，生产出高质量的优质原生内容，再借助社交媒体这样的外部力量，激发UGC的创作，从而促进品牌传播。而要想做好内容化营销，就要先做好规划，制定品牌的营销战略。

首先，品牌要打造出原生内容，向受众提供品牌、产品等相关信息，让用户认识和了解品牌，在用户心中建立品牌的权威地位。其次，品牌借助代理生产专业内容，为更广泛的消费群体提供品牌信息，扩大受众范围。最后，借助社交媒体渠道进行传播，激发的创作，从而达成品牌宣传的效果。

皮炎平借助《吐槽大会》进行广告投放，虽有不当之处，但毫无疑问为品牌传播带来了效果。《吐槽大会》属于生产内容的代理方，通过嘉宾吐槽，向观众介绍了皮炎平的产品，融入了生动有趣的故事情节，让原本和皮炎平无关联的用户接触到了品牌，建立起了传播连接，扩大了皮炎平的受众范围。

2生产优质原生内容增加品牌感性价值

随着市场的日益饱和，品牌的获客成本越来越高，市场逐渐从“卖方市场”向“买方市场”转移。用户消费决策越来越理性，信息获取方式越来越便利，尤其在决策场景下，品牌想赚用户的钱越来越难。“酒香也怕巷子深”，品牌要通过优质原生内容打造好口碑，才能在竞争中脱颖而出。

传统营销在竞争阶段无可避免的是价格战，而内容化营销抛弃了传统广告的形式，能够吸引住大众的目光，让人在看到内容之后产生对产品或者商品的好感，增加品牌的“感性价值”，使得用户在消费决策中不自觉的加入感性成分，“价格”也就成为非必要因素和条件。

1、介绍好自身的产品，好内容自己会说话，自己会带流量。一旦有了内容，内容的丰富会制造更多的造访理由。如看故事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大大增加。而每个用户的真实消费故事就是品牌信任的建立过程，可以大大唤醒其他用户的购物欲望。淘宝APP便是如此，首页增加“有好货”和“每日好店”栏目，吸引用户停留，为淘宝带来了更多的流量。

2、成为用户的决策专家。好内容会深度影响用户对品牌和产品的认知，在不知不觉中被“种草”，让用户买单。品牌进行内容化营销，以讲故事的方式提高用户的粘性和认同感，通过洞察消费者需求，激发自发性购买。

近几年火爆的杜蕾斯文案，创意的构图和文案，让不少用户都为其所折服。而这些走心的文案，往往就容易成为消费者选择杜蕾斯而不选择其它品牌的理由之一，就是因其带来的“有趣”这一感性价值，影响了用户决策，从而心甘情愿让用户为其买单。

通过优质内容的介绍，让用户对产品感兴趣，在参与的过程中逐渐转移到对品牌的认同。当消费者非常喜欢一个东西的时候，“价格”就不再是购买与否的唯一因素了，这就是内容营销为品牌带来的感性价值。

3融入多元化使用场景打造品牌定制化服务

品牌生产出优质内容后，就要考虑开发产品内容的多元化使用场景，从而增加消费者的购买意愿。同时，品牌通过开发品牌的定制化服务，创建品牌IP，不断吸引粉丝关注，为产品和品牌打造竞争壁垒。

1、融入使用场景，增加用户的消费意愿。没有场景化的内容，即使产品卖点突出，用户也很难买账。如果品牌难以创造故事化的使用场景，只是生硬地传递产品价值，用户会逐步丧失消费意愿。

就好比一位女士去优衣库买，发现一条非常好看的裙子，但是犹豫是否要买。销售员介绍这款产品的时候，告诉她可以穿给男朋友看，也可以参加下周的宴会，或者在同事面前炫耀一番，或者当做妹妹的生日礼物。顾客的