互联网大潮越来越热闹，每天都有英雄出现也有能人黯然离场。时代的潮流下，互联网已经成为创业必过之桥，越来越多的传统企业都在积极寻找机会，苦于找不到互联网的切人点。老白在跟很多企业主聊天的过程中也深深的体会到了各位老白的苦恼，今天跟大家一一分析各位老板所遇到的问题，帮助大家准确快速的找到切入点。下面我们从简单的开始，聊一下企业如何结合C2C平台做网络营销?

C2C最传统的定义就是个人对个人，如转转、闲鱼等平台。本来C2C是针对个人和个人的一种交易模式。但随着市场的发展，已经发展成企业零售的一个平台了。个人在竞争中退出了C2C的舞台。取而代之的是分销，百度指数“十人做商城，三人做分销”可想而知分销受欢迎程度。所以企业要把好时代的脉，抓住机遇用自己的优势和资源快速占领平台。

一、具体操作形式

1.开设网店：

首选要对C2C平台做筛选，从C2C平台的流量、**定位、影响力、产品定位、入驻门槛等要素着手。然后企业要根据自己所经营的产品在C2C平台上做竞品调查，要知道大概的竞争对上有多少，他们的销量如何，他们都有什么优势。我们的产品有什么优势，优势是否明显，从而规划出企业在平台上销售的品类和**，以及要不要做促销，促销手段是什么。

弄清入驻规则后，确定入驻平台。就要开始组建自己的运营团队，客服、美工、策划等人员组织，再注册网店进行装修，可以是销售代理产品、自有产品、合作产品。是否能够充分的利用平台的流量，那就要看运营团队的能力了。这是一个综合能力，每一个环节的组织都起到关键作用。在C2C店铺获得一些效果后，才能通过平台辐射扩大分销渠道。

2.代运营网店

初入互联网的企业要想组建一支专业的C2C的营销团队，其难度也是非一般的大。除一线城市外二三线城市电子商务人才极度匮乏，而且企业很难有预算来养这只不知道什么时候才能盈利的团队。很多中小卖家在开店失败后，又不得不**打工养家糊口。一线城市代运营服务已经相对成熟，他们对C2C平台的销售、服务、维护、装修、物流等非常清楚。可以通过异地为企业提供网店代运营服务。

企业只需提**品，做好设计、开发、生产、包装、物流即可，代运营公司将负责C2C平台的一切工作。一些有影响力的代运营团队在C2C平台有独特的资源，如果代运营团队判断你产品具有极强的市场潜力后，他们就可以不收取服务费，只收销售提成。这些代运营服务也为C2C开店提供了良好的服务和机遇。

二、注意要点

1.C2C平台各有不同，规则和门槛参差不齐，企业要根据自身的产品和实力选择不同的平台。

2.C2C平台没有对开店数量设限，企业可以选择在京东、天猫开商城的同时、也能在淘宝上拥有多家C店。但企业一定要有非常熟练的C2C平台运营专员团队，才能达到预期的效果。如果没有专业的C2C运营团队企业可以考虑找专业的代运营团队帮忙打理店铺。

3.积极参加C2C平台官方的团购或促销活动，有利于平台的宣传和流量的引入增加企业网店在平台的权威性和影响力。如淘宝的“聚划算”等活动，由于其位置突出、**优势明显，参加活动的产品几乎都破千件，成为爆款，是企业打造爆款的最佳利器，也是企业必攻之地。一款普通的茶叶罐在店的月销也就几十个，而参加聚划算，销量就突破了几千。

4.产品图片非常讲究要做到精修华美，不仅要展示产品的大气完满还有体现细节。要重点突出产品的特点、使用说明、使用展示等，要做到特点鲜明而又全面。很多时候消费者的选择仅仅依靠图片的展示。

5.鞋袜、服装、箱包一定要有陈列和衬托，最好由专业模特来展示。决不能为了省钱，随便摆拍，找几个学生或者员工来代替产品模特。专业模特的产品展示能将产品的特性和气质彰显出来，非专业模特往往会起相反的效果。

6.一般而言，平台都会有自己的**、留言、回复、邮件等免费营销工具。企业要充分利用免费工具，尽量节约成本。但免费工具效果短期不会尽如人意，而且免费工具要学会配合使用，有专人维护为佳。

7.平台的流量是有限的，店铺产品的宣传也不能仅限于C2C平台内，可以在其他媒体和互联网上反复进行品牌宣传，将流量引入自己的店铺。

8.**锚定要对标京东、淘宝、拍拍等C2C网站的同类产品**，而不仅仅根据线下的零售价。但要注意**控制，避免伤害到线下渠道的利益。

9.当下的淘宝、拍拍等网站，不光光只是普通卖家，还汇集了厂家、经销商、电子商务公司、国外品牌代理可以说各种渠道商都混集而成，强者越强，盛者愈盛。传统企业如果不能快速反应，扩大销量就没有稳定的利润来维持渠道正常运营，说不