为让直播间不冷场，维持良好直播氛围，商家可借助点赞和评论区与用户展开互动，以延长用户观看时长。比如在梦洁家纺的女神节直播中，主播会口头提醒直播观众全场点赞满30万，即开启新一轮红包赠送的任务，临近任务完成时，主播再次渲染，将直播间氛围再次推向高潮。

3) 发送关键词截图

关键词截图送奖的好处在于，能够搭配优质的直播内容吸引用户不断观看直播。在操作上，用户在评论中输入指定关键词参与抽奖，主播通过及时截图方式现场播报中奖名单，也是一个比较常用和适用的直播间互动方式。以伊华欧秀为例，直播时主播现场口播“伊华欧秀又潮又美”关键字，评论区上第一个文字显示正确的用户才可领取奖品，主播倒数开始后评论区即被关键字刷屏，直播现场氛围瞬间进入一个小高峰。

4) 产品知识问答

直播中出现的行业和产品知识讲解、互动问答，不但可以帮助观看直播的用户了解产品详情，还可以加深直播主播的专业形象，增加用户对产品和品牌的信任度。母婴品牌贝亲在直播首秀中，贝亲产品经理便和市场部小伙伴化身为“主播”，通过直播推广爆款奶嘴，结合产品知识讲解、母婴知识的分享，提升转化。据了解，贝亲1次2小时的直播即相当于促销活动的日销量!

2、5大“直播+”玩法触发高效转化

为了帮助商家更快速的提升直播转化，打通从直播创建、流量获取以及交易转化的营销闭环，实现高效转化，小编根据众多高转化品牌在直播间的玩法总结出五大玩法。

1) 直播+社群

社群作为承载私域流量重要的载体，也是企业经营的重要场景，而直播+社群能够为商家带来高效的转化。借助门店导购将线下的购买力快速转化到线上，进行社群分级分层管理，同时共享直播内容、社群里导购一对一介绍，用户形成更大覆盖，黏性也相对高 ，使直播转化率得到提高。

2) 直播+社交裂变

直播和裂变的结合能够帮助商家在短时间内聚集大量用户，促进销量的提升。比如，商家在直播中将原价119.9的外套设置最低9.9的砍价活动，用户在直播间发起购买后分享给好友、朋友圈等进行砍价，砍价结束后用户可以以优惠价购买商品，好友可以再次发起砍价，通过好友裂变为直播间带来更多流量，也促进销量提升。

3) 直播+限时折扣

价格优势一直是商家吸引客户下单的重要方式，在直播中我们也同样可以借助限时折扣等，集中引爆用户购买意愿，在短时间即形成销量的爆发增长。拉夏贝尔在直播中通过主播发放优惠券、限时折扣等折上折的方式，营造良好的