商业计划书的八大模块，在前面的文章中我们介绍了前两个模块。

第一个模块跟大家介绍的，在商业计划书的开始，我们需要告诉我们的投资人，我们在解决什么样的一个问题？我们看到这个目标人群存在什么样的痛点或者需求。

那第二个模块就是，我们是如何去解决这个痛点和需求的？我们的产品或者解决方案是怎么样？

那到了第三个模块，投资人一定会思考的是，你这个需求好像还不错，而且你的解决方案也是非常一针见血的。

那我想思考的第三个问题是，你这个市场或者你新生的这个市场它的规模到底有多大？

因为对于投资人来说，他一定会兼顾一个投资、一个市场的规模容量，有一定规模的这样的市场。

比如说我进入的这个市场相对的未来增长空间，可能在百亿或者几十亿，那这样的市场对于投资人来说是有兴趣的。

所以我们看到为什么像共享出行、共享单车的这种市场有如此多的投资人进去，因为这个市场有足够的想象空间。

你要能够呈现给你的投资人，你进入的这个市场，你解决的这个问题它的空间无限。

所以在这张计划书的片子当中我们要呈现的内容是：

规模

第一，这个市场目前的市场规模有多少？

市场规模(Market Size)，即市场容量，市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。简单点讲，可以理解为一定时间内，一个（类）产品或服务在某个范围内的市场销售额。市场销售额有时间维度限制的，一般限制在一年内。

打比方说，要测算商品房的潜在市场规模。可知我国有15亿人口，每户约3人，计算可得共有5亿户，平均每户需要一套商品房，则市场规模为5亿套，再考虑小孩的出生和房屋的折损等其他一些因素，在此基础上进行加减。

市场规模测算的几个方法

接下来我们就讲讲市场规模测算的几个方法。按出发点而言，可以粗略划分为自上而下和自下而上两大类。

市场规模测算方法

另外测算市场规模的前提，是创业者根据自己的产品，业务，用户人群等核心要素，能够清楚地界定自己所在的行业。之后查询相应的最新的可靠的官方统计数据。借助以上的市场规模测算方法，估计出你的目标市场究竟有多大。此部分内容尽量以图表的形式呈现，重要数据要突出反映。并备注其数据来源，增加市场规模测算的科学合理性。

增速

那第二个信息是，这个市场未来的增长速度是怎么样的？

它的增长税收在未来的3到5年，可能以每年50%或者100%的速度来增长，所以它有非常大的想象空间。这是我们要呈现给投资人的内容。

当然这些数据我们可以寻找一些可参考的信息。一方面，这些信息可能是来自于一些国家统计局的数据，或者来自于一些行业的研究报告。

这些行业的报告，包括艾瑞的一系列的i Research的这些行业报告，每年它都会对不同的行业的增长空间有一个未来的预期，那这可以作为我们参考的依据。

当然有些时候，一些创业者说，我今天进入的这个市场它是一个全新的市场，我们没有发现任何的可参考的行业报告，那怎么办呢？

所以如果是基于这样的假设，我想这个行业的预测，就是要靠你自己来进行对未来的合理预估和假设预期，最终给出一个数字。

我举一个简单的例子，比如说共享单车的这个市场到底未来有多大，我们在第一天做这个市场的时候，如果没有可参考的行业报告，那要怎么样来估算这个市场呢?

那我们就估算进入的这个市场，比如说这个城市它的人口有1000万，就估算在这1000万的人口当中，适合我们的目标人群大概有个600万。

比如从十几岁一直到五六十岁的人群，他们没有车，这个急需解决1到3公里出行问题的人群可能有600万。

那这些人群一天使用的频次，可以估算在两次到三次左右，那每天这个人群的使用金额就在2到3块。

那一个月就可以估算出整个城市人群的市场规模，甚至未来的一年周期的市场规模也可以估算出来。

甚至还包括我们使用费之外，其他的收入来源，我们的押金收入或者其他的广告收入。

这就让我们知道这个市场的规模，它的增速是非常可喜和惊人的。

那这就是在我们没有合理的、没有正确的行业参考数据时，我们自己如何去估算市场规模。

所以在这一页的内容当中，这样的估算其中很重要的一个因素就是它的逻辑，你要确保你估算这个市场规模的逻辑要完全合理，当中不存在任何的瑕疵和缺陷。

那当然，你提供的任何数据都要是有真实性的，还有一点很重要的就是，我们需不需要去纠结非常细节的数据。

比如说我这个市场规模到未来的三年，是60亿还是61亿，其实这个区别不大。因为对于投资人来说，只要他能够感觉到你未来的这个空间足够大就可以了。

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