对于营销人来说，做营销策划方案就是家常便饭，那对于刚入行的就有一定难度了，今天主要给大家分享以一下营销策划方法的流程以及步骤。

一、前言

现代**的迅猛发展，已成为社会经济增长的一大优势。**收入增长迅猛，媒体则是增长最快的消费品。应运而生的新媒体业务应用进一步成熟，价值进一步提高。新媒体分流传统媒体的**资源和用户资源更加明显，对传统媒体的冲击正日益加大。

应课程要求，选择一种新媒体来进行策划推荐，我选择的新媒体是城市下水道井盖；**对象是中国银行。运用设计手段，使**成为可以踩到、感触到的**，赋予它不同于其他媒介的**表现差异化策略。

二、媒介策略

⑴媒介主题：可以踩的**。**不仅可以看，而且可以用脚真切实意踩到、感触到。一方面增强**效果，另一方面寓意中国银行脚踏实地、稳健经营，具有雄厚实力和丰富的经验这些形象而且深厚的企业品质。这是一个表现手段差异化和诉求方式差异化的策略。

⑵诉求策略：中国银行的标志。

⑶**设计：（见图）井盖设计参照中国银行标志，把标志“拷贝”到井盖上来，其中“中”字设计上突出质感，真正投放的时候运用工艺手段使表面凸起来，这样看起来有凹凸的视觉层次。受众走在它上面感觉到质感，除了加深受众对铜钱这一中国银行标志原型的强烈的视觉印象外，用触觉这一与众不同的诉求方式，加强受众对中国银行已有的印象。

三、媒体目标

金融行业竞争激烈，体现在媒体投放上更是如此。一直以来，中国银行的**投放都是理性而睿智的，像“中国银行***方寸之间篇”“中国银行深远意义篇”等。其经营理念，服务品质，业务水准及其企业品牌形象在业界和消费者当中已树立相当高的高度，所以这次媒介策划目标就是要利用新媒介打造一个平台，强化中国银行品牌印象和深度。

四、媒介市场背景分析

1、行业状况分析

传统的五大**媒体：电视**媒体，广播**媒体，报刊**媒体，网络**媒体，户外**媒体这些大众媒体使用日渐饱和，在现代**变换多姿的背景下，传统媒体已不能满足**表现和诉求要求。中国传统媒体的经营压力也逐渐增大，利润不断下滑。另一方面，不同于传统媒体的新媒体以其个性化、互动性、自组织等特点，营销推广时更加精准化，得到**主以及**公司、**公司等营销机构的认同，新媒体逐渐成为企业整合营销中的重要组成部分。

2、媒介SWOT分析

优 势

⑴下水道井盖覆盖总面积相当大，由此而来的受众率也相当高。而且其圆形的特点个性化明显，色泽多为接近马路的灰暗色，与地面有一种浑然天成的感觉。作为媒介来投放，受众走在上面不会觉得它的**功利性突出，心理贴近感和亲切感强烈。

⑵时效性好。由于下水道自身的固定性和稳定性决定了其覆盖率稳定，**投放时效性好。

⑶媒介费用低。相比较其他新媒介，下水道井盖以其可操作性简单而且费用低优越胜出。

缺 点

⑴所处地理位置特殊，与一般媒体视觉习惯不太一致，而且颜色不太明显，引起受众关注有一定难度。

⑵对于目标受众的状况还没有切实把握，诉求力不太强。新媒介的市场影响力有待考验。

机 会

⑴井盖独一无二的圆形特征和铁**泽组合所形成的中国银行标志象征，决定了它比中国银行**投放的其他媒体具有无可替代的优势性，这将是一个有创意的创作。

⑵可以“踩”的**，利用**表现差异化策略，诉求手段独特，区别于其他**表现，更胜一筹。

风 险

由于新媒介的身份，而且区别于其他新媒体的视觉接受习惯，下水道井盖的俯视要求要担受颠覆传统的风险，同时接收中国银行这么大的一个**主，**投放势必要引起受众特别关注，具有一定压力和风险。

3、产品分析

中国银行标志设计采用了中国古钱与“中”字为基本形，古钱图形是圆与形的框线设计，中间方孔，上下加垂直线，成为“中”字形状，寓意天圆地方，经济为本，给人的感觉是简洁、稳重、易识别，寓意深刻，颇具中国传统风格。下水道井盖的圆形和色彩给人总体感觉像一枚铜钱，这与中国银行的标志极为接近。同时圆形的井盖也是稳重的象征，与中国银行的企业品质契合，这是选择**投放媒介最重要的一点。

4、竞争分析

⑴中国银行以往的**投放媒介，大多是浑厚大气的电视**和有影响力的平面**，已深入人心，受众已认可中国银行睿智大气的**表现形式，这次采用新媒介，单一诉求中国银行的标志形象，要面对受众接受中国银行**新面孔的能力的考验。

⑵受众对传统媒介的心理认可度和广泛接受度早已覆盖**媒体领域，同时正在激烈发展势头上的的其他新媒介，以其已经被专家和受众认可的个性化和优越性，对本案新媒介都形成不小的竞争压力。

五、媒体投放策划

1、媒介选择

采用以下水道井盖为主媒介，整合当地有影响力的报刊媒介和网络媒介为辅助媒介，利用可利用的媒介宣传机会进行整合营销。

2、媒体投放策略

⑴媒介整合：合作媒介前期主要负责宣传主媒介以及媒介策略主题，以“可以‘踩’的**”为宣传口号，贯彻至**投放同期，营造神秘和热烈的气氛，以将受众眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井盖上来为目的。

⑵投放排期：主媒介采用长期投放，合作媒介在**前期和同期投放。与中国银行活动推广和行业动态保持同步。

⑶投放地段：主媒介选择人流量多的马路上的下水道井盖。像城市步行街，***、工厂密集的路段，社区、公园路段等等。辅助媒介投放头版**和正版**。

六、媒介的评估

**活动最基本的功能就是**信息的传递。选择**信息传递的媒介是**中最重要的环节之一。企业选择媒介做**，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。具体的参考指标主要有：

有效受众：所选的媒体投放地段是人流量多且不间断地段，而且对中国银行的潜在客户对象具有垄断能力。媒介受众范围的扩大，将促使有效受众范围的扩大。而且这些地段的消费者也基本都符合中国银行的服务对象要求。

2.**的单位成本

**费用一般包括**制作成本和**媒介成本。从制作来看营销目标怎么写，相比较中国银行**投放的传统媒体和其他新媒体，下水道井盖是一项制作成本和媒介成本相当低的新媒体选择。从**媒介来看，这个用千人成本来衡量，**接受者的人数越多，每千人成本就越低，企业的宣传费用自然降低。

3.**时段/版位

下水道井盖本身处于地面的特点和以上投放地段的选择，决定了它将在特点的版位以最大化的优势来施展**媒介效应和利益。

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营销策划案怎么写 多行业适用哈特尔浦

工作很多年了，看过很多的营销活动的策划案，大大小小，各种各样的都有。但是也经常看到一些简略的案子，经常被搞的很无语，于是想来总结下一个营销活动的策划案应该长成什么样，大致应该有哪些内容等等。以下的总结不是每部分都是必须的，也不是每个案子都应该这么写，只是一个普及贴。

1、营销活动背景资料（非必须，但必要）

这部分其实是一个活动产生前的相关资料，这些资料可能是遇到的问题，也可能是活动之前做过的一些铺垫。这部分内容非必须，如果是一个相对大型的营销活动，建议还是认真的写下，这部分会让你更为清楚的阐述活动产生的背景，让自己也更能了解活动所需要的各种相关资料。

2、营销活动的目的（必须的）

很多从事营销策划的同学往往经常忘记这个部分，一开始就开始说这个活动怎么做，怎么搞等等内容。