对于竞价推广来说，关键词是至关重要的一项因素。

毫不夸张地说，掌握了关键词，就掌握了整个账户。通过对关键词的匹配、出价、预算等来达到控制流量、优化账户结构的目的。

而且，关键词在数据分析中，也是非常重要的一项维度。

那么问题来了：既然关键词如此重要，在推广的过程中，我们要如何通过对“关键词报告”进行分析来达到优化账户的一个完美效果呢？

比如下图，如此繁杂的数据，我们要如何进行分析？又要如何确定优化方向？

所以呢~在此分享几点，让你关键词分析再也不愁~

展现分析

将关键词报告中“展现”一栏按降序排序。如下图。

高展现关键词是否存在高意向关键词？

分析高展现低点击的产生因素是什么？

以高展现关键词为例。

将所有可以导致高展现的因素进行罗列：

关键词匹配模式过于广泛？

热点事件导致大环境发生变化？

......

关于能影响点击的因素都罗列下来，然后逐一排除。这样，在后期对我们分析账户整体效果也有极大的帮助。

消费分析

将关键词报告中“消费”一栏按降序排序。如下图。

哪个词消费最高？值吗？

消费前10个词总消费占比多少？合理吗？

以消费是否合理为例。

针对消费较高的词进行检索，分析这个词的价值。比如：带来几条对话、预约了几个用户、共转化多少......

通常，我们都会对消费有一个预期比例，若消费超过这个预期固定值，但却没有达到一定线索或转化，那我们就需要做出相应的调整。

例如：“甲状腺结节”这个关键词成本固定在600左右，若这个词花了600但没有转化，或低于市场转化，就必须对该词分析其原因，进行调整。

点击分析

将关键词报告中“点击”一栏按降序排序。如下图。

分析点击较高的词的影响因素是什么？

高点击关键词都有哪些特征？

点击单价最高的词是主推词吗？是利润较高的词吗？是你觉得它值的词吗？

根据账户平均点击**，分析那些单价高，但点击却很差的影响因素？

以分析高点击关键词为例。

点击高是搜索人数多？创意吸引人点击？排名发生变化？......

分别罗列点击高的影响因素，然后逐一排除。

然后再分析高点击关键词都有哪些特征？

高点击的词都分布在哪个时段？是否产生对话？......

以此确定优化方向。而以上这些问题都需要我们进行深入了解。

平均点击**分析

将关键词报告中“平均点击**”一栏按降序排序。如下图。

平均点击**=下一名的出价X下一名的质量度/自己的质量度

那便可从一个关键词的平均**高低，看出这个词的竞争程度如何。

“甲状腺”这个关键词出价是3元，质量度是5，平均点击**是2.5，平均排名是3，

那“甲状腺”的综合排名分数是3X5=15分，上面两名竞争对手的综合排名分数是大于15分，才能排到我们前面去。

进入后台查看关键词的质量度曲线图，以这个数据做参考。

若质量度都在5分之内，便可尝试提高加价3元，那么出价是6元，综合排名分数是5X6=30分，在到推广