连锁专卖店从自营模式，衍变出了多种不同的经营模式，本文就根据出资方、

经营方、利润分配的不同，简述以上 9 种经营模式：

一、 自营模式

自营模式，说得通俗一点就是由厂家亲自经营管理，从门店选址、形象设计、

装修实施、产品线管理，到开业活动、日常运营、管理制度等方方面面，全部由

厂家负责实施。自营模式也是连锁专卖店最常见的经营模式之一。

其优势主要表现在：终端形象统一、可实现标准化管理、有效防止窜货和把

控产品品质。其劣势则主要表现在：人员投入多、费用投入大；日常运营、人员

管理体系复杂。厂家若想实现大面积开店，需要的时间较长。

二、 加盟模式

加盟模式，是连锁专卖店管理最为普遍的一种经营模式。一般，由厂家先建

设自营形象示范店；然后以加盟的形式迅速实现快速**；根据行业的不同，可

以收取一定的品牌加盟费，由厂家提供标准形象设计，加盟商负责装修（也有的

是厂家负责装修）。

其优势主要表现在：可以实现快速**；加盟政策是成功快速**的关键因

素。其劣势则主要表现在：加盟商管理较难，可能存在窜货、产品品质难以把控、

损坏品牌形象等现象；若加盟商无法尽早（一般 3 个月期限）实现盈利，加盟商

可能会撤出经营；另外，企业需要配备一支较强的加盟**团队。

三、 承包模式

承包模式，是指由厂家进行选址、装修、开业，门店具备一定的盈利能力之

后，承包给公司员工或其他社会人员，由承包商对门店进行经营管理，并承担经

营风险及获取收益的一种经营模式。

相比前两种经营模式，承包模式的优势主要在于：有了一定的经营基础后再转给承包商，承包商更愿意接手经营；减少管理环节，日常管理交由承包商管理；

承包商自负盈亏，所以更加兢兢业业。其劣势仍然在于前期开店筹备及经营工作

仍需要公司投入较大的精力。但毫无疑问的是，这种通过承包模式转到经营者手

上的门店更容易存活。

四、 挂牌模式

挂牌模式，是指厂家本身不开设门店，而是利用社会资源(例如同类竞品中

的不知名小品牌的门店、或相关联产品的门店)，要求这类门店使用公司统一的

品牌标志（例如，给这类社会资源挂上本品牌的店招）、销售本公司的产品，并

给予此类门店一定的费用或人员支持，但不直接参与合作门店的运营。

挂牌模式最大的优势表现在：利用社会资源，可以迅速打开市场知名度，并

产生销售；劣势则是需要投入较大的市场品牌建设费用。例如当年恒大冰泉投入

巨额市场费用做店招，OYO 投入巨额市场费用做连锁酒店挂牌。

五、 店中店模式

店中店模式，是在*业比较常见的一种销售模式。例如，我们经常会在商超

中看到伊利的店中店、蒙牛的店中店，甚至其他品牌的店中店；我们还可能在一

家书店，看到中餐厅；或者在咖啡厅，看到西餐厅或中餐厅。

店中店模式最大的优势就是可以有效利用原有门店的客流量，使其顾客群体

转化为本品牌的消费群体，不用再特意引流。其劣势则是受店内场地面积、门内

预留店中店的位置、原有门店装修风格的**，品牌展示效果无法达到最大化。

六、 联营模式

联营模式，主要指由对方投资（包括店面租金、装修、店内设备等）、公司

经营（日常运营、人员管理等），按约定方式给予利润分配的一种经营模式。

其优势主要表现在：公司无需投入房租、装修，可以减少公司资金的占用、

提高资金使用效率；其劣势则是如何设定投资方与经营方的利润分配方式。

七、 合资模式

合资模式，是指投资方和我方公司一起投资经营，双方按投资比例分红的一

种经营模式。

其优势主要表现在：在一定程度上减少公司的资金投入，从而减少公司的资

金压力。其劣势则是公司需要让出一定比例的利润分红给投资方；投资方可能会

参与门店的经营管理。

八、 托管模式

托管模式，也可以称之为“代营模式”，是指由社会人士投资开店，