现代社会，人们的时间碎片化，注意力也特别稀缺。什么东西能让人专注，又让人记住呢？答案是故事，好的故事。

“从前有座山，山里有座庙，庙里有个和尚……”，小时候，我们喜欢听故事。《乌鸦喝水》、《狼和小羊》、《丑小鸭》、《一千零**》等经典童话故事，用耳熟能详的形式，告诉我们一些重要的道理。

上学后，我们爱看故事。从《故事会》、言情武侠小说到各类名著，故事以它容易记忆、便于传播、更有温度的特点，将世界的规则诠释给我们，构建了我们对外在世界的初步认知。

写文章不能光讲大道理，还需要有故事来支撑。一篇文章是否精彩，很大程度是由故事是否精彩决定的。

01 讲故事的优势

（1）用故事介绍自己，增加信任度

我们在介绍自己时，把自己主要经历、成就等装进成长故事中，让对方判断“你到底是个怎样的人”，这比简单的贴标签更有吸引力。

2014年中秋节，文案高手小马宋，通过买罗辑思维的月饼，获得了与罗振宇见面的机会。他是怎么吸引了罗振宇的注意，赢得了与之合作的机会呢？

小马宋在介绍自己时，讲了自己最牛的经历：做过奥美创意副总监、蓝标策划总监、获得过戛纳**节获奖，并重点讲了自己卖书的故事：经营一个3万订阅的公众号，卖了1万本书等。

3万粉丝卖1万本书，是个惊人的成绩。当时罗辑思维也在卖书，这引起了罗振宇的注意，他看到了小马宋的文案和营销能力，才有了后面更深入的合作。

（2）用故事链接他人，增强说服力

小孩子都很单纯善良，为了教孩子分清善恶，不轻信他人，学会保护自己，大人通常会给孩子讲《农夫与蛇》、《东郭先生和狼》等故事。让孩子在体验故事情景中，潜移默化接受教育，这比干巴巴地讲道理强多了。

去年，有人来我们单位进行消防知识宣传，讲了许多人因不懂消防知识，不会自救，在火灾中丧生，并教我们正确的逃生方式。

看着那一个个触目惊心的案例，太震撼人心了。后来他宣传消防用品，虽然单位领导私下透露是推销，大家还是争先恐后地购买。

让故事会说话，与人产生共鸣，能增加人与人之间的信任度，也能更好地增强说服力。

02 写故事的要点

故事是撬开读者心门的一把钥匙。那么写故事要注意什么呢？

（1）围绕一个主题

讲故事是有目的的，无论是通过软文故事来向用户推广产品，通过成功案例来说服用户，还是通过故事来表现人物，都要围绕一个主题。故事能被提炼成一个词或者一个金句，主题就是非常明确的。

坚持星球的球长龙兄，他的座右铭是：坚持，不要脸，坚持不要脸。为了传递观点，龙兄讲了一个真实的故事来包装它：

当时他去一家德国公司面试，最后一轮失败了。他主动问人力资源经理他失败的原因，原来有位面试官不同意给Offer。

后来他主动跟面试官、岗位负责人沟通，都无效。他又给CEO发了一封长长的邮件，讲了他这段时间，从了解公司到四轮面试、到一直坚持不放弃的故事，最终他成功拿到了Offer。

最后他说：“失败和成功之间的距离，往往只有10个字：坚持，不要脸，坚持不要脸。”故事讲完了，每个人都对“坚持，不要脸，坚持不要脸”这个金句铭记于心。

（2）有悬念和意外

“文似看山不喜平”，好的故事一定不是平铺直叙，而是充满了悬念和冲突，有反转和意外。

比如莫泊桑的《项链》，讲了漂亮的女主人公在出席一次盛大晚宴时，遗失了向朋友借的钻石项链，只能举债还项链。十年后，她还清了债务，变得不再漂亮，在遇见朋友时，却惊讶地得知她借的那串项链是假的。

《项链》不断设置悬念，用对比制造冲突，用细节描绘女主人公丰富的内心，结尾的戏剧性留给人无穷的想象与思考。

一个好看的故事，一定要有悬念和意外。 一般是开头设置悬念，让人好奇，推动读者继续往下看。然后有意料之外的事情发生，有转折有惊喜，才能调动读者的情绪，让读者产生满足感。

（3）细节描绘画面

“严监生喉咙里痰响得一进一出，一声不倒一声的，总不得断气，还把手从被单里拿出来，伸着两个指头……”

直到赵氏明白他的意思，“是为那灯盏里点的是两茎灯草，不放心，恐费了油。”赵氏走去挑掉一茎，“众人看严监生时，点一点头，把手垂下，登时就没了气。”

这是《儒林外史》中描绘严监生临死前的场景，严监生怕两茎灯草费油，伸着两根指头就是不肯断气，这个经典的画面，通过细节描写以小见大，达到细节胜千言的效果。

细节描写一般是通过视觉、听觉、嗅觉，触觉、味觉和感觉，来描绘场景，渲染气氛，刻画人物，推动情节发展，同时给读者留下想象的空间。

好的故事通常有悬念和意外，有细节刻画，并且围绕一个主题，表达一个观点。

03 写故事的框架

写故事的框架很多，常用的是以下三种：

（1）冲突、行动、结局

美国作家杰里·克里弗认为，形式最纯粹的故事仅仅包括三个要素：冲突、行动、结局。

比如寓言故事《揠苗助长》，有个人巴望自己田里的禾苗长得快些，但禾苗依旧没有快点长，他特别着急，这是冲突。他想到了一个办法，就把自己田里的禾苗一棵一棵往高里拔，这是行动。最后禾苗都枯死了，这是结局。

冲突、行动、结局，一般的故事都是由这三个最基本的要素组成，它类似于我们经常说的起因、经过、结果。

（2）起、承、转、合

起、承、转、合是唐代诗人作诗惯用的手法，“起要平直，承要舂容，转要变化，合要渊永”，也是我国传统文学写故事的经典结构。

“起”是起因，是事件的开端；“承”是展开，是事件的发展；“转”是事件结果的转折、转变，是故事的**；“合”是结局，点明中心。

比如《西游记》，“起”是孙悟空大闹天宫，被压在五指山下，唐三藏为普度众生，要去西天拜