软文被分享肯定是有利益属性的，毕竟发朋友圈也怕干扰到他人，所以基于利益才会去转发。

一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励，比如优惠券、免单券、满减券、**红包等；另一种则是隐性奖励，可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值。

前三种价值是利他的，而分享价值则是利己的，所以在促进自传播上能量最大。比如这篇软文转发了能让我显得幽默、有品位、有气质、有学识等，那么用户大多会自发性传播，形成裂变。分享价值比较笼统，但也是最高级的形式。

所以我们在软文写作时，想要裂变就得设置分享价值，而不同的群体有着不同的价值取向。

比如底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益；中层群体，关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

当年新世相的《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》实现疯狂刷屏就在于，既突出了一线城市青年男女说走就走的心理状态，让不得已的白领心里痒痒的，又卖了文艺的情怀，装逼范儿十足，成功帮助公众号单篇文章转发过百万、增粉超十万。

4、软文的本质还是**

软文再软，也不能回避其商业的本性，追求低成本和高回报，追求品牌曝光，新品造势，建立品牌认知等。

所以，全文没有半点品牌植入的软文是不存在的，你想办法藏起所有的营销信息，让软文和新闻的距离只是一线之间，但总要有个细节，能让受众注意到你的品牌或产品，获取好感也好，混个眼熟也好，只要能传达某个信息，去形成沟通，就是值得的。

5、爆款软文往往都有“金句”

比如江小白的软文中，“那些年，再见是真的，常联系是假的”、“童年有趣，成年有酒”、“人生长河，把酒当歌”，金句频出，所以能迅速引爆朋友圈。

其成功的深层原因在于，江小白用年轻人的方式走近年轻人，通过软文契合了年轻群体的生活态度和处世观，让年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的文化和价值观。

就连被封号的咪蒙，虽然价值观取向不对，但在营造金句这方面，她真的没有输。比如“别扯了，这世上根本就没有怀才不遇”、“你看不上我？好巧，我也是。”“你是什么货色，老娘就是什么脸色”。

所以，软文写作还是得“沉浸”下去，你写的对象是什么群体，多去他们所在的圈子看一看，聊一聊，时间久了，打成一片了。

知道了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方式，再以绝佳的文案去概括，在软文中极力的表现出来，就能引爆圈层传播，实现爆款。

6、好软文不仅能满足需求，还能创造需求

软文如何带动品牌销售，主要分为两种思路。

第一种是“我需要，你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情，那就是“刚需”。软文写作要突出痛点，让用户明白到自己缺失什么，然后再告诉他们自己正好有，而且还很好。

第二种是“我本来不需要，但被你