不管你从事任何行业，想要引流客流，首先你必须要能 写出有**力的吸粉 文案，否则再好的营销策略将无法落地。因为你写出来的文案，必须要让陌生人看了就想要，立即采取行动，如果对方 看到你的**连动都不动，又怎么裂变呢？那为什么绝大部分人写的**缺乏**力呢，首先一个最根本的原因就是卖货 思维。一、卖货思维 因大部分老板的营销方法，都是来自于以前卖方市场的生意经验，包括你学习 的方法，都来自于过去传统生意的经验？而不是当下的分享经济，互联网思维下 的最新方法。大家说是不是？传统的生意方法，是以产品为中心，认为只要生产出好产品，做好服务，然后 再来说服消费者来购买产品；这种以产品为中心的卖货思维，写出来的**通常 有以下几种形式：A、自卖自夸型： 1、介绍产品的科技含量 2、客户使用效果前后对比，比如图片，**等 3、客户见证 4、公司实力证明 5、促销，**优惠 B、无所不能型 这类**最常见于保健品行业，比如一款保健品它可以包治百病，无所不能， 仿佛医生全得下岗，医院要关门一样。很多人写**，生怕客户不知道产品的优点多，列举了一大堆产品各种优点， 结果客户根本看不出来产品跟其它有什么区别；C、深奥难懂型通常需要做**的推广产品，都是比较复杂的产品。
比如直销产品，保险，金 融，软件，保健品等等。这类产品有什么特征呢？ 1、产品的功能比较复杂； 2、奖金制度比较复杂。 很多人写**，为了说服陌生人行动，往往又是图片又是文字又是**又是语 音，希望能让对方听懂，马上采取行动；比如： 你们看，这篇**是不是看到你头都会晕掉？ D、苦口婆心型 总有一些做直销的，卖保险之类的销售员，不管遇到熟人还是陌生人，开口就 是谈公司优势，谈团队的优势，谈产品的优势，谈赚钱的趋势，苦口婆心地想说 服你加入进来。在生活中是这样，在微信上也是这样。即使你不搭理他，他们也 天天坚持给你问候语，发节日祝福，发心灵鸡鸡汤， 期待有一天通过诚意与大 道理来说服你。 有没有中招的朋友，你写的**属于哪种呢？请回复以上 A、B、C、D 中对 应的类型。当然，缺乏吸引力的**文案还有很多种类型，总体来说，这些**的共同点 就是卖货思维，总是千万百计想说服陌生人购买产品；只要是卖货思维的人，哪怕的你是中文系博士毕业，能写出非常有创意的** 文案，写出华丽的文章，设计出美仑美奂的**图片，最终也不会产生好结果；为什么？原因很简单：你卖货给客户，意味着对方要从口袋里掏钱给你，他能 不抗拒吗？难道你愿意掏钱给一个陌生人吗？既然你不愿意，那为什么天天要发这种强迫 式的**去*扰别人呢？可能有的人听到这里一脸苦恼，一脸茫然地说：我也知道发这样的**效果不 好，我也讨厌别人给我发**，但我是生意人，不发**哪来的客户，不卖产品 哪来的利润的呢？做生意当然离不开**，但是当你发的**效率低下， 你想过改变策略与方 法吗？可能有人会说，我也尝试过很多种**方法，我想破脑袋就是想不出来有** 力的**文案……那你你们想不想 知道这背后原因呢？很多人为什么写不出有**力**文案，问题往往不仅仅在怎么写的上面。
真 正原因是：你的产品定位不清晰。 你无法洞察客户真正的需求。 你找不到产品跟同行差异化的价值你找不到自己的核心优势。 你不了解客户在消费中的心理过程。 …… 请问这些营销背后的东西，你掌握了吗，有人告诉你秘诀了吗？ 没有背后这些东西作支撑，又怎么能写得出有**力的**文案，又怎么能做 好营销呢？ 二、用户思维 首先，我们必须要清楚，现在是一个商品过剩的时代，前几天看新闻，有的果 农几十亩的桃子卖不掉，难道是产品质量不好吗？但是市场收购价不到 5 毛，连 运费成本都不够，只能扔掉。这个时代，根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替 代的商品。好产品是标配，这是前提。 现在的客户要的不仅仅是好产品，而是 独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。其实不会写**的人，99%的人跟你的语文水平没关系，跟你是不是懂得从 用户角度来思考问题 100%有关系。要写出有**力的**文案，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。 而且，物质需求很容易满足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客户心里 到底想要什么？**文案的作用是用来传播品牌，培育客户，吸引流量， 成交客户，它最终 的结果是要转换成现金的，不能变成钱的**文案，就是废话。
从今天开始，你首先要学会 100%站在客户角度思考问题， 你要假设自己是 一个陌生人，刚刚接触到一款陌生产品时的 心理。说直白一点，你要先扮演客户的角色，带着怀疑挑刺的心理来看待你的产品， 对自己的产品问十万个为什么？比如： 这款产品跟我有关系吗？ 我为什么要听你介绍产品信息？ 你说了半天，我没明白是啥意思呢？ 你说这么多不就是为了赚我的钱吗？个个老板都说自己的产品好，你这是自卖自夸吧？ 市场上这么多好产品，我 为什么要选你的产品呢？……然后你再进入客户的世界里，看看你的产品能帮助他解决什么问题，当你的起 心动念是帮助客户解决问题的时候， 客户就会拿金钱回报你。这一切的能力，都是建立在 100%从用户的立场来思考问题，当你足够了解客 户，理解客户的消费心理，你设计出来的**文案才能招招见血。不管你做任何生意，一定要学会站在用户的角度思考问题，用客户喜欢的方式 与他沟通。可能很多人会觉得麻烦， 那你是要有效果的**呢，还是天天去做 无用的推销？在你构思**文案之前，你首先要问自己以下这些问题： 1、客户对什么信息感兴趣? 2、我的**能吸引客户的眼球吗? 3、我发的**信息对客户有价值吗？ 4、我发的**信息会令客户反感吗？ 5、客户在生活中有没有遇到困难？ 6、客户内心最渴望的是什么呢？ 7、我的产品或服务能帮客户带来什么价值？ 8、我在客户的人生中充当什么角色？ 9、客户会因为我的出现人生变得更美好吗？ ……以上这些，都是每个生意人做**之前必须认真思考的问题，越是着急上火想 卖货的人，最后会发现货很难卖出去。
但是，当你转换成用户思维之后，你会发现写**超级简单， 而且超级有效！自我意识是营销的大忌，如果你不走出自我意识，跟客户开口闭口就是公司， 就是产品，就是你的团队等等，那么客户见到你就会开启防御机制；你很难做好 营销，也不可能写出有**力的文案来。**文案有没有**力，跟文采关系不大，最核心的是你能否说出客户想说的 话，一下子戳到他痛点，几句话聊到他产生情感共鸣，勾起他内心潜在的**。从今天开始，你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品。从产品思维转 换到用户思维。传统的生意模式，在物质稀缺的时代，是以产品为中心； 现在是商品过剩， 一切营销要回归到人本身；时代变了，现在一切要以人为中心。要写好**文案，必须 100%从用户的角度出发。首先， 当我们设计**的 时候，第一个要考虑的问题是客户对商品的价值判断。三、价值判断 不知道你有没有遇到这样的困惑，你看到百货商场搞打折促销，生意爆满到排 队。于是，你销售的化妆品，保健品，服装，软件等等也搞打折促销，但是对于 吸引新客户好像并没有什么用处？你就很郁闷了，为什么别人有效的策略，到你这里就没有用了呢？ 原因很简单，促销有效是因为这些商品消费者能够马上判断出市场价值。
1、产品的价值简单。 比如鸡蛋多少钱一斤，苹果多少钱一斤，客户通过对比就能判断出商品的价值。 2、产品功能复杂，但是已经用户已经被教育成熟了。 比如手机，电视，电脑，汽车等等，都是功能比较复杂的产品，但是因为多年 的教育，客户也能快速判断出市场价值。比如同样配置的手机，品牌影响力也差不多，别人卖 2800 元，你只卖 2200 元，那么肯定能马上吸引到一批消费者。假如你卖的手机是小品牌，配置高再便宜也没有人要。假如你推广的是一款新 产品，那么你这时候用打折促销的手段，也吸引不了流量。就以拼多多举例，上面主流产品都是刚需产品，消费者可以快速判断价值的产 品控心文案，所以低价策略才能吸引人。假如卖保险，卖软件，卖保健品等价值复杂的产品，上 拼多多卖只会死得快。【举例】 原价 3980 元的西湖龙井茶叶/500 克，618 大促只要 980 元/500 克。 谁会相信呢？原因很简单：客户没办法根据他大脑中的认知，快速判 断商品的价值。 3、消费经验 消费者对商品的价值判断，还有一个很重要的因素，就是跟他过去的消费经验 有关。如果他过去认为某类产品很有价值，突然搞促销活动，他就会感觉占便宜。【举例】比如你开家**店，旁边是七匹狼专卖店；过五一节的 时候，七匹狼搞了个 8.8 折优惠的促销活动，结果店里挤爆了。
你店里也是中档**，为了抢生意，你推出力度更大的优惠活动 6.8 折，结 果发现并没有提升太明显的销量。为什么？因为潜在客户即使从来没有买过七匹狼的服装，但是他知道专卖店服 装比较贵，平时很少打折。所以突然打了个 8.8 折就会感觉占便宜了。客流就会 大量地涌进来。而你的新店，客户缺乏经验来判断店里服装的价值，你打 6.8 折他并不会有 占便宜的感觉。所以，并不能帮你扩大客流量。四、消费场景 当我们写销售文案时，还有一个重点常常被营销人忽视， 那就是消费场景。 目标客户消费有二种典型的场景： A、有明确消费需求什么叫有明确消费需求呢？比如你准备买件衬衣，这时候无论你是去逛步行街 服装店，还是上淘宝店、微店购买， 你是不是有明确的消费需求？所以，如果销售文案是在购物场景下展示，那么**当然要以利益为吸引为主。比如夏装新款，8 折优惠，满 200 元再送价值 30 元遮阳帽一顶。 这样的标题，可以放实体店门口的**牌上，也可以放到淘宝，微店的产品展 示页；如图，消费场景下的**文案。因为客户来这些地方，本来就有购物的需求。当客户有消费动机的时候，** 文案的重点要直接突出跟客户有关的直接利益。
B、没有明确消费需求 什么叫没有明确消费需求呢？比如你坐火车，并没有打算买玩具，结果有个人 在火车上表演魔术，很吸引人，于是 你掏钱购买魔术道具了。再比如你去旅游，你目的是玩，并没打算购物，如果导游把你带到一个商店， 强行让你购物，你会很不爽。但是，假如导游讲了个当地土特产的故事，这个故事很 有吸引力，让你也想 尝尝这个土特产的味道，这时候导游再 销售产品给你，你会很开心。这种没有明确消费需求的场景，叫随机性消费。 那么请问客户在微信是哪种消费场景？请选择： A、有需求消费 B、随机性消费 C、二种情景都有答案是 B。选择 A、C 的人，通过微信销售产品会觉得很困难。难道你今天想买件衣服， 不是去淘宝，或者去逛街，而是先看朋友圈有没有人卖衣服吗？很明显，人在微信上面属于随机性消费。你现在知道微信营销是随机性消费，那你还天天在朋友圈发产品信息干嘛呢？随机性消费有个什么特征呢？就是消费者本来没有需 求，前期你需要教育客 户，引导客户的消费需求，有了足够的铺垫，时机成熟了才能销售产品。所以，任何处于随机性销售场景下的**，**内容都不能暴露明显的销售动 机。有没有恍然大悟？假设你今天开了家新店，但是你**宣**并不是在店门口派发，而是雇人去 其它街上派发，请问别人有消费需求 吗？你今天要推广一款保健品，美容产品，直销产品，一套软件，一个微商城，区 块链产品，请问你发**给陌生人， 他们确定了要购买产品吗？是不是我们今天需要去推广的产品，去吸引新用户进来的**，绝大部分都是 针对没有消费需求的人？那你们还发那种自卖自夸式的产品**，还会有用吗？ 五、行为成本 任何一个人在做一个决定，采取一个行动的时候，他是 有行为成本的。
也就 是任何人做选择，在行动之前他将面临付出与收益之间的行为成本。比如你今天去买一台笔记本电脑，如果你选择了联想笔记本，那么你就失去使 用其它牌子笔记本电脑的机会，这叫机会成本；在购买过程中，可能联想同等配置的笔记本电脑，会比华硕，七喜等其它品牌 的更贵一些，这叫金钱成本。然后在笔记本使用过程中，还会出现机器故障，坏了是不是能马上修好，联想 的售后服务是否完善，这叫风险成本；同样的，你今天去开拓新市场，陌生客户接收到你的**信息时，也将面临各 种各样的行为成本。比如：1、安全风险人天生就具有自我防范意识，防止财物被骗，防止身体伤害，防止多花冤枉钱 等等；每个人在消费时都面临以下风险：A、财产风险 B、健康风险但是很多生意人根本不理解这一点，几乎全是自恋式写**。比如：你们看， 这种**文案不仅仅内容缺乏吸引力，更严重的是：思维方向是错误的。请问作为一个女人，你今天微信上有个陌生人免费送你一瓶祛斑霜，而且还是 没有听说过的品牌，你敢往脸上抹吗？所以，并不是送礼物别人就一定会要，当你送出的东西。 别人都不敢用，请问你花钱去打**，是不是等于烧钱？很多卖保健品的，推广区块链技术的，推广金融产品的人，上来就说送陌生人 一款超高价值的礼物，陌生人完全不 了解的东西，明显有安全风险的礼物，他 敢要吗？这样的**神仙帮你写也没有用！那要怎么写**？方法其实超级简单，你不要送自己的产品，你要送陌生人熟 悉而且了解价值的商品，作为吸粉诱饵，这样你写**就会非常容易。
比如你卖化妆品，送六神花露水；卖保健品的，你送茶杯，搞金融的，你送红 包，当你设计**的思路是这样的时候，是不是小学文化也能写出有**力的广 告文案？等你把人吸引到店铺，会场，或者你的微信群，等陌生人熟悉你，了解你之后， 你再来慢慢跟他们讲产品的各种功 能，培育信任，激发**，最后才销售，是 不是更容易成交？2 、机会风险 以大家熟悉的恋爱为例： 假如一个男孩子，逛街时候遇到一个心仪的漂亮女孩， 上去搭讪就说：**，你好！我叫张峰，武汉大学中文系毕业，目前在光谷一家互联网公司任 产品经理，月薪 10 万元，已经**，有部 40 万元的车。请你做我女朋友好吗？那么我请问一下你们，这个男孩子会成功吗？A：会成功 B：不可能 C：看情况吧请选择 正常情况下是不可能的。 很明显，虽然这位**跟这个陌生男孩子去恋爱，有可能钓到一个高富帅，但 是更大的可能是遇到一个骗子，被骗财骗色的可能性更高；这就叫机会风险，明 摆着上当受骗的机率更大；我经常在微信上收到一些**，说可以免费领运动鞋， 免费领电饭锅等等， 你们有没有收到类似的**？为什么你们不去领呢，因为天上掉馅饼，背后必有陷阱， 你又不傻！很多设计的**文案，明明是真事，但是让人怎么看更象是一场**，当陌生 人不相信的时候，你的**不是白做了吗？3、收益 你写的**，给潜在客户带来的收益是什么？很明显，收益直接决定了客户是 否采取行动。
为什么你发的**，客户总是不行动呢？根本原因就是你的**缺乏让别人采 取行动的驱动力。在营销中，**的驱动力来自于客户投入与收益之间的比例。当你设计诱饵的时候，给你客户利益过小，他不会行动； 比如你开化妆品店， 你说店庆三周年，凡是持本宣**进店消费的客户，消费满 100 元抵 30 元现金 券；请问这是不是很多人设计**的套路？那么陌生人会想：我消费满 100 元，谁知道你产品成本要多少呢，即使你送 30 元，说明你还是赚很多，我才不去； 反正化妆品搞促销的又不止你一家；客户的投资大，收益小，他不会行动； 相反，如果你给的利益过大，陌生人也不会去！还是以化妆品为例：你说店庆三周年，凡是持本宣**进店的客户，免费送价 值 98 元的面膜一盒。客户心里会想，我都没在你店里买过东西，你凭什么送我这么贵重的礼品，有 做亏本生意的老板吗？去到你店里， 一定会有消费陷阱，不然天上哪有掉馅饼 的好事呢？客户投资小，收益
